Цена войны, цена мира

Графу Савиньяку идея об организованных закупках понравилась, но он сомневался в возможности ее реализации. И я предложила попробовать с группой товаров, доступных относительно недалеко от столицы. Для этого мне нужна была информация, и я спросила Лионеля, возможно ли пригласить Эпинэ на деловой ужин. И позволяет ли его временный статус хождение в гости. Граф посмотрел с удивлением, и сказал, что Эпинэ волен ходить в любые гости в пределах Олларии, а я, графиня Савиньяк, могу приглашать к себе знакомых и друзей, не спрашивая разрешения, и что он рад будет присутствовать. Эпинэ пришел вовремя, неловко поздоровался со мной и Арлеттой, вежливо поклонился Савиньяку и прошел в гостиную. После традиционных взаимных расспросов о самочувствии разговор наконец перешел к городу и его проблемам. Работать с Лионелем оказалось проще, чем взаимодействовать на личном уровне. Как кансильер он был в курсе внутренних дел Олларии и Талига, как маршал - в курсе дел военных. Эпинэ носился по Олларии на своем жеребце, и принес достаточно записей о том, чего недоставало в первую очередь, чтобы краткосрочное планирование имело смысл. Я выдвигала гипотезы, граф и помощник цивильного коменданта отвечали, есть ли препятствия или нет, мы втроем обсуждали идеи и доводили их до ума. Я записывала сказанное и решенное, чтобы потом упорядочить. Корона в лице Лионеля согласилась дать принадлежащие ей пустые мастерские в аренду гильдиям за обещание взять подмастерьев из беспризорников и участвовать в централизованных закупках сроком на один год, с правом пересмотра арендной платы после окончания срока. Я вспомнила о всех типах ремесленников Кольца Эпинэ, не имеющих рынка сбыта. Кансильер пообещал принести данные переписи населения и поставщиков и ремесленников, а также необходимые им материалы. Под конец ужина у меня была пачка исписанной бумаги - список вопросов к гильдиям, список вопросов, ответы на которые Лионель не помнил, но мог найти в ведомстве кансильера, список предварительных договоренностей, которые Эпинэ должен был согласовать с гильдиями, и масса записей для меня. Графиня Арлетта высказывалась редко, но не выглядела скучающей. Несколько раз она напоминала о ресурсах графства Савиньяк и соседнего Валмона. Эпинэ, смущаясь, говорил о поставщиках и производителях из его герцогства, но эта информация требовала проверки - никто из нас не знал, что сталось с ними после губернаторства Колиньяров и восстаний. В целом, ужин прошел настолько хорошо, что мы договорились встречаться каждые шесть дней. - Сударыня, вы занимались чем-то похожим у себя в мире? - спросил Лионель, когда графиня откланялась и оставила нас одних. - Да, граф, - улыбнулась я, - мне нравится организовывать и выстраивать процессы. - Вы из семьи торговцев? - Вовсе нет. Я из семьи служащих. Мой отец долгое время был помощником заместителя министра, моя мать руководила отделом, я предпочла работать наемным управляющим. - Ваша мать работала, будучи замужем? - В моем мире это часто случается. Кому-то интересна работа, кому-то необходим заработок, кто-то просто занимается любимым делом. - Мне сложно себе это представить, - признался Лионель. - А вы поставьте себя на мое место. Вы понравится сидеть дома, растить детей и вышивать? - Сударыня! - возмутился граф, - я мужчина и у меня есть долг перед семьей, графством и Талигом. Я криво усмехнулась и пожала плечами. - Благодарю за возможность участвовать в восстановлении Олларии. На следующем ужине с Эпинэ первые заказы мастеровых гильдий были подтверждены. Поставщики выбраны, маршруты проложены, согласие торговых гильдий получено. И даже золото на оплату найдено. Мужчины пили вино, графиня предпочла шадди, а я свой любимый травяной отвар. Дорита Исабель засмущалась и убежала к Иниго сразу после ужина. Она уже немного говорила на талиг, а понимала еще больше, но выстраивание цепей поставок вгоняло ее в скуку. - Сударыня, а почему вы предложили ограничить срок действия договоренностей одним годом? - спросил меня граф после ужина. - Потому что плановая экономика с централизованным управлением нужна только в кризисной ситуации, когда речь идет о выживании, а не о прибыли. Мы же сейчас даем равные цены и мелким, и оптовым закупщикам, и сами работаем бесплатно на общее благо. Как только ситуация наладится, большинство гильдий предпочтут использовать налаженные нами контакты и цепочки поставок в своих интересах. Оптовые закупщики договорятся с поставщиками, и будут продавать мелким заказчикам товар в Олларии, но дороже. То же самое с гильдиями. Как только заказов станет много, они начнут конкурировать между собой. Они предпочтут более высокую прибыль, связанную с риском, стабильной но малоприбыльной работе. Торговцы захотят расширить ассортимент - мы же пока занимаемся только самым необходимым. Предметы роскоши продавать выгоднее, но они не производятся массово. Вы, как кансильер, вполне можете воспользоваться всеми цепочками в интересах короны и двора. Тот же уголь нужен и для выплавки чугуна для пушек, и для стальных пистолетов и мечей, и для производства пороха. Если жечь на месте, леса изведете. Вам стабильность и предсказуемость важнее прибыли, а объемы закупок позволяют диктовать условия поставщикам и перевозчикам. И перевозчики у короны свои должны быть, чтобы не зависеть от капризов и перепадов цен. А вот все остальные на перепадах цен захотят играть. Полагаю, вы все это знаете не хуже меня. Вы вполне могли организовать эти цепочки поставки сами, если бы у вас было время. - Терпи, милая, это не первая проверка твоей компетентности, и не последняя. Обидно, что не спрашивают открыто, но радуйся, что дают возможность работать. И сделай уже поправку на средневековье - местный дворянин к тебе все-таки прислушивается, и принимает тебя всерьез. Это дома ты была высоко оплачиваемым специалистом, а здесь ты жена и мать. Больше с тобой никто и говорить не станет. Эпинэ вот в экономике не понимает ничего, но готов бегать и уговаривать. Следующий дворцовый прием прошел легче. Дамы убедились, что я на все вопросы и предположения, даже самые дикие, отвечаю, что мне неприятно вспоминать прошлое, и перевожу разговор на погоду. Меня тревожили услышанные слова, что после смерти Рудольфа Ноймаринена регентом станет граф Савиньяк, и его куртизанку нельзя пускать близко к трону. Я бы и сама предпочла держаться от трона подальше, но меня не спрашивали. Следующей волной проблем шли дворяне, прибившиеся ко двору. Оценивающие взгляды было сложно не заметить. Впочем, первому же кавалеру, сказавшему мне что-то весьма двусмысленное, я громко ответила, что не поняла смысл его высказывания, и попрошу мужа объяснить. Находясь в фокусе общего внимания, нахал покраснел, извинился и сбежал. Других это, увы, не остановило, но слухи Лионель знал и сам, и все, что он мог бы сделать - вызвать на дуэль и убить кого-то. Я же была осторожна, не позволяла себе ничего, что могло бы быть понято превратно, не оставалась ни с кем наедине вне видимости, предпочитала вести разговоры так, чтобы были свидетели. Еще мне удалось поговорить с Марианной Капуль-Гизайль. После положенных реверансов, поздравлений и обязательных любезностей она спросила меня про Робера Эпинэ. Оказывается, до реставрации Олларов он был частым гостем, но после приговора не считал возможным наносить баронессе визиты. Его можно было понять - временно лишенный доходов, титула и привилегий мужчина действительно не мог вести себя, как раньше. Дарить баронессе подарки ему было не на что, приходить с пустыми руками не позволяла гордость, а морочить женщине голову - достоинство. Баронесса знала все это гораздо лучше меня, но искала встречи. И я пригласила их с Констансом Капуль-Гизайлем в особняк Савиньяков, на после ужина с Эпинэ. Ужин прошел за работой - первый обоз успешно вернулся из пригородов, и мы с Эпинэ получили разрешение организовать несколько маршрутов средней дальности. Эпинэ уже собирался откланяться, когда я сообщила о гостях и попросила задержаться. Смутились и покраснели оба - и граф Савиньяк удалился в кабинет, вспомнив о делах. Арлетта любезно задержалась в гостиной, чтобы не оставлять меня наедине с бывшим герцогом. Она вела переписку с Жозиной Эпинэ, и пеняла мужчине, что он редко пишет матери. Констанс - Коко - Капуль-Гизайль был невысоким человеком в смешном парике, весьма предупредительным и разговорчивым. Очень разговорчивым. Гальтара, древне-гальтарский, архитектура, скульптура, литература - если когда-нибудь мне понадобится эксперт, я знаю, где его найти. Но даже ему трудно было поддерживать беседу с Арлеттой, свободно читавшей на древне-гальтарском, пока Марианна и Робер обменивались взглядами. Подумав, я пожаловалась на то, что совсем не знаю придворных танцев, и любезный барон тут же предложил показать мне шаги. Мы перешли в малый зал под присмотром графини Арлетты, оставив парочку одних. Коко ухитрялся одновременно напевать мелодию, объяснять шаги и вести меня в танце, так что один я даже более менее выучила. Оставалось еще пять или шесть танцев, играемых на балах, но на первый раз одного танца было более чем достаточно. Ближе к полуночи и графиня, и я откровенно хотели спать, и Коко откланялся, забрав Марианну. Эпинэ был несколько не в себе, и ушел, забыв плащ и шляпу. С закупками складывалось, с остальными проектами не особо. Какие-то церковно-приходские школы существовали, но принимали детей лет с пяти - семи и старше. А вот детей до пяти лет, которых нельзя было оставить одних, собрать не получалось. Население Олларии было достаточно неоднородным, вдовы торговцев не хотели видеть своих детей с детьми углежогов или мусорщиков. И даже внутри схожих социальных групп было достаточно неприязни, разногласий и физического расстояния, чтобы идея не взлетела. С поисками загадочных друзей трактирщика Шарло тоже ничего не получалось. Граф Лионель не видел причины заниматься расследованием, Особой Канцелярии - о которой мне рассказал Эпинэ - хватало забот о расследовании имущественных исков между старыми владельцами и новыми, времен анаксии. Как ни странно, Марианна согласилась помочь - у нее еще с восстания против Альдо остались связи с местным криминалом, и она собиралась попросить своих знакомых висельников узнать, если кто-то охотился на молодых девиц, дворянок и простолюдинок. Мы с графиней Арлеттой были у нее в салоне, послушали пение морискилл, полюбовались многочисленными образцами гальтарского культурного наследия и приятно провели время. Мне оставалось делать то, что получалось. В бальном зале особняка я завесила одну из стен темной тканью, поставила несколько столов, принесенных слугами из других комнат, и завела реестры. С базой данных пришлось повозиться, но проект это проект, и заказы гильдий регистрировались, сортировались по категориям, прикалывались на цветную - согласно категории - ткань, и отправлялись на стену. Необработанные заказы слева, скомплектованные и переданные торговой гильдии правее, далее, на отдельном куске ткани, скомплектованные в обоз, привезенные на склад и ждущие оплаты еще правее, выполненные снимались со стены, а запись о поставщике, перевозчике, сроках доставки и цене вносилась в амбарную книгу. На другой стене висела карта с торговыми маршрутами, и цветными булавками - торговыми обозами. Все было пронумеровано, и за пару минут можно было отследить, какие грузы куда идут. Каждый день булавки передвигались на рассчитанное число хорн. Прикалывание кусочков бумаги позволяло менять приоритет заявок внутри одной категории. Лионель оценил систему, в особняк зачастили посыльные гильдий, торговцев, бедолага Эпинэ, поставщики и даже горожане побогаче, желающие присоединить свой груз к охраняемому обозу. На второй месяц пришлось начать использовать третью стену - запасы и производственные мощности поставщиков тоже следовало отслеживать. Карта ширилась, ассортимент рос. Через два месяца я собрала и показала Савиньяку статистику по перевозчикам и поставщикам - кто опаздывает, кто приходит вовремя, какую долю груза теряет, цены, объемы и качество. К концу четвертого месяца я поглядела на стены, и предложила Савиньяку основать компанию, которая будет заниматься подобной координацией за деньги. Я готова была обучить пару-тройку толковых людей. Очевидно, на эту услугу был достаточный спрос, и даже после окончания года, оговоренного гильдиями, контора останется на плаву, работая агрегатором для перевозчиков за процент от стоимости перевезенного. Я согласна была продолжать координацию жизненно важных для города поставок, но одной меня было недостаточно для обработки входящего потока заказов столицы. Да и Эпинэ стоило сбавить обороты и начать спать хотя бы по семь часов в сутки. Граф согласился, оформил документы и дал мне четырех молодых людей в обучение. Такие доверие и уважение проняли меня настолько, что я решилась напомнить мужу о готовности родить наследника. Несмотря на огромную разницу культур между нами, Лионель Савиньяк шел мне навстречу практически во всем. Уточнял, проверял, контролировал - но все душившие меня ограничения налагались обществом, а не им лично. Кроме запрета держать оружие. Мне было сложно представить его в пылу страсти, да я и сама не была склонна к влюбленностям. Но уж точно два взрослых человека смогут договориться. Если граф захочет воспользоваться своим правом. Граф воспользоваться своим правом не захотел, и я погрузилась в работу. Иниго уже уверенно сидел и играл с набором деревянных блоков, пирамидок и других деревянных игрушек, заказанных мной у мастеровых. Ему еще перепали несколько браслетов подешевле, тряпичные куклы, сшитые доритой Исабель, завязанные разными узелками тряпочки и даже подаренный Эпинэ маленький деревянный игрушечный кинжал. Кинжал Иниго предпочитал грызть - у него резались зубы - и глядя на прелестное чернокудрое дитя с огромными синими глазами и кинжалом в зубах нельзя было не рассмеяться. Мои четверо подмастерьев не возражали против манежа, стоящего в центре зала, чтобы не блокировать доступ к стенам. Они вообще довольно легко приняли мое руководство - во-первых, целая графиня, во-вторых, хозяйка, в-третьих, хозяин заходит и проверяет дела. Я писала инструкции для служащих компании - пошаговый процесс регистрации заказа. Выдача расписок. Шаблон для передачи заказов гильдии торговцев - я заказала вырезанный из дерева оттиск, налила на лежащий на маленьком подносе кусок войлока чернил, и получила возможность штамповать типовой бланк, на котором достаточно было отметить пером нужную категорию, вписать имена, числа и суммы. Молодые люди были достаточно толковые, им просто не хватало опыта. Не стоит смешивать скоропортящиеся грузы с грузами длительного хранения без необходимости. Нужно проверять среднюю скорость передвижения для каждого маршрута, чтобы рассчитать срок доставки. Сезоны влияют на проходимость дорог и скорость. В общем, инструкций было нужно много, но с помощью мне стало гораздо легче. Листы с цветными памятками я повесила на каждую стену, чтобы работники могли еще раз вспомнить правильную последовательность действий. Идею штамповать бланки оценил Лионель, и внедрил у себя в ведомстве и в армии. Город оживал - налаженные торговля и мастерские привлекли деньги, и выбитые и заколоченные окна сменялись открытыми лавками, булочными и даже цветочными лотками. Вернулись в столицу ювелиры, художники. Студенты из Королевской Академии устраивали дебоши, как обычно. Для полугода работы результаты были хорошие. Мы с графиней Арлеттой снова были у Марианны. Этот визит не удался, так как у нее уже находились семеро нетрезвых молодых дворян, которые очень нехорошо смотрели на меня, немногим лучше - на саму баронессу, и тихо переговаривались. Кажется, один из них был тем самым нахалом из дворца, но я не была уверена. Баронесса представила нам маркиза Раймона Салигана, который выглядел очень неопрятно, но вел себя безупречно. В присутствии маркиза, моего ровесника, дворяне завели беседу на отвлеченную тему, а затем ушли играть в карты. Марианна сказала, что ее знакомые слышали о нескольких молодых дворянках, попавших в сложную ситуацию и исчезнувших, и еще несколько похожих историю про благополучных девушек из семей крупных торговцев и ювелиров. Последняя пропавшая девушка была дочкой ювелира с Золотой улицы, и исчезла из сада всего четыре недели назад. Висельники подтвердили, что пока больше ничего сделать не могут. Подмастерья освоились, у меня появилась возможность выдохнуть. Я просила у графа, не хочет ли он ввести страхование грузов для проверенных перевозчиков. Тот же дор Перес не погиб бы, и семья Исабель осталась жива, если бы у торговца была возможность застраховать груз. Идея страховки была не нова, но в данный момент в Олларии не было никого, кто бы оказывал эту услугу. И раз уж мы все равно занимаемся агрегацией грузов и обозами, и обладаем отличной статистикой, то почему бы не подумать в эту сторону? - Вам не хватает денег, сударыня? - удивился граф. - Мне лично? За меня расплачивается ваш управляющий. Но если вы согласитесь, возможно ли подарить дорите Исабель процент акций, или какую-то долю прибыли? Она потеряла семью и все состояние. Я бы хотела, чтобы у нее было приданое, позволяющее ей самой выбрать мужа. А так мне хочется избежать повторения случившегося с ее семьей. Сейчас торговля со столицей расширяется, и дороги относительно безопасны. Но торговцы предпочитают ходить по проверенным маршрутам большими караванами, и многие регионы в отдалении от главных дорог не имеют доступа к нужным материалам. Страховка уменьшит риск и улучшит связность страны. Торговцы же приносят новости, и лучше узнавать о чем-то сразу. - Я подумаю, - рассмеялся Лионель.