Выставка

Вы знаете,что такое выставки? Нет,не те , где можно полюбоваться на предметы искусства и поразмыслить о прекрасном, а те,где продаешь и покупаешь, говоришь и уговариваешь, придумываешь кучу всего,чтобы твой посетитель купил твой товар. Все это делается для того, чтобы твоя компания получала новые знакомства, а вместе с ними и прибыль. Что может быть важнее выставок, где ты говоришь и заявляешь о себе, укрепляешь деловые связи и совершаешь деловые знакомства. Не всегда они нужны - возвращаясь к себе в страну или город, ты половину контактов убираешь, и на деле остается пара-тройка - это мало по сравнению с тем журналом с контактами, который исписываешь во время выставки. Но деловые контакты - какие они? И Ким Кибом знал, так как уже несколько раз участвовал и бывал на выставках, - самые разные. Это клиенты любого рода - и представительные деловые люди, и юркие ловкачи, и серьезные и знающие, что им нужно, дамы, и – это отдельная история – странные посетители. Да, именно такие – это чаще всего люди, что ищут не пойми что за сказочную цену. Кибом, ведя переговоры, всегда выяснял, что нужно потенциальному клиенту, но вот этих иногда понять было невозможно или просто сложно. Кибома они подчас пугали. Вот кому нужно покупать у Кореи несколько тонн пятачков и ушек свиней для изготовления корма для пушных животных? Ну кому это нужно, если Корея и компания, где работает Кибом, прекрасно доставляет это все в Китай, где пятачки и ушки поедаются людьми? Кибом представлял одну компанию-производителя мяса и уже несколько лет подряд приезжал в Сеул для участия в выставке «Еда мира». Да, странные посетители бывают настойчивыми – подходит к тебе какой-нибудь наглый и грубый и требует цены на все и вся- ну ты ему говоришь: -Нет цен- рынок скачет, а цены- за ним. Могу на сегодня сказать, но ведь завтра они будут другие. А мужик тебе: - Да как с вами дело начинать-то? Никакой стабильности! В нашей области главное- две вещи- доверие и готовность сотрудничать, а без одного из них не будет ничего! - Да вы хоть знаете, что такое торговля?! – не сдержался Кибом. – Вы что, не знаете, что цены скачут, что завтра –одно, а чуть позже- другое! Как я назову Вам цены на месяц, если обновляю их каждую неделю?! - Но мужик уже уходил, явно решив найти себе другого партнера. - Кибом, хватит кричать! – да,его начальник был тут и сколько раз уже успокаивал вспыльчивого молодого человека. – Ты так нам распугаешь всех! Да и соседи уже смотрят странно. – улыбнулся он. - Извините.- неловко проговорил Кибом и вновь начал смотреть на людей, ходящих по коридору и могущих стать потенциальными клиентами. - И я бы тоже сказал: не волнуйтесь! – раздалось сбоку от молодого человека. Тот чуть не подпрыгнул на месте- он уже успел присмотреть невысокого мужчину, который, судя по виду и манерам, мог бы быть им интересен - ну или его деньги. - Еще этого не хватало! К слову о странных посетителях – одни приходят и наводят беспорядок в уме Кибома и уходят, а вот некоторые приходят и приходят снова, оставаясь надолго если не в качестве клиентов, то в виде смешной истории, которую пересказывают долго и со смешком. Они посещают выставки каждый год и подолгу остаются, но что им нужно, не понять. Также и этот невысокий молодой человек, не одетый в костюм, не надевший часов и черных или коричневых лаковых ботинок, чтобы смочь купить по цене компании Кибома говядины или свинины, не оставивший пальто в гардеробе, что значило бы,что он тут будет долго ходить, - он стоял сбоку от Кибома и улыбался. Он приходил сюда уже четвертый раз, то есть они знакомы четыре года. Но за это время- пять дней на выставке и триста шестьдесят в Тэгу- он успевал надоесть. На выставке- неизменным появлением у стенда компании и своими визитками, дома- письмами на почту отдела,где работал юноша. Ну как- визитки- это были маленькие листочки розоватого цвета с надписью «Ким Джонгхен» с одной стороны и вопросами или чем еще к Кибому- с другой. В прошлом году там было написано- «В следующий раз я приеду к тебе в Тэгу», в позапрошлом- «Какие конфеты ты любишь?». Что было три года назад, Кибом не помнил- он выбросил бумажку, решив, что это больше не повторится и посмеялись,и хватит. Но потом стали приходить письма по электронной почте - как уж он узнал адрес отдела Кибома- небось,визитку-то сохранил- где Ким Джонгхен обстоятельно или нет рассказывал о своей жизни – в деталях и не совсем. Правда, Кибом об этих деталях почти не знал, стирая сообщения, только видя отправителя, хотя пару писем он в год читал- любопытство побеждало- недель в году пятьдесят две, столько же и писем- мог он прочитать хоть пять? Да и на следующий год Ким Джонгхен и его уже знаменитые розовые бумажки вновь появились у их стенда на выставке. И вот он снова стоит перед Кибомом – в джинсах, белой рубашке, расстегнутой на верхние пуговицы, и в кожаной куртке, в ботинках на толстой подошве и в черных квадратных очках и,как всегда, улыбаясь,протягивает розовую визитку и подписью- «Ким Джонгхен». Почему же Кибом ни разу ему не ответил,попросив больше не писать, или не обратился куда-нибудь,чтобы это сделали за него- возможно,ему становилось интересно, получит ли он в четверг письмо или розовую карточку зимой, и какой вопрос будет написан в этот раз. Как делец, Кибом не увлекался слишком легко, но тут решил,что это не увлечение и что раз забава есть, почему не поиграть? -Давно не виделись.- без энтузиазма произносит Кибом. -Не думаю,что ты скучал. На «ты» он перешел уже давно- письма с пятого, посланного в первый год. -Да нет,не пришлось- почта работает исправно, только часто спамом забивается. -Ну неужто спамом? – обижается юноша.- Я же с таким чувством все писал. А ты- «спам».- но он улыбается, так что не обижен. - Всё, отдал визитку и иди отсюда, мне надо подловить вон того мужика – снова перегибается Кибом через стойку стенда и показывает рукой на мужчину. -Того, значит? – радостно улыбается Джонгхен.- Ну да- что близко не видишь, что далеко- к тому сам бежишь. -Чего? -Внимательнее будь,торгаш! Как бы не прогадал с покупкой! - Эй, ты тут поаккуратнее со словами!- вот и Кибом переходит на «ты», что только радует гостя. -Ну и славно! Тебе- визитку и поцелуй, а я пошел-своих дел полно. -Пока-пока! – «что-то он быстро в этом году»- удивляется Кибом, глядя вслед уходящему юноше. Визитка в этот раз была просто верхом красноречия- кроме привычного имени там было краткое «Хаха, готовься». «Да, умом не блещет, видно». Проходя мимо того потенциального подписывателя контракта на закупки мяса, который все стоял на том же месте, разговаривая по телефону, Джонгхен остановился и протянул ему розовую карточку. «Вот бабник?! Хаха, он их что, всем отдает?»- оставалось только удивляться Кибому, который решил посмотреть, что его собеседник действительно ушел. Но дав карточку в руки мужчине, Джонгхен указал на стенд Кибома и, смеясь, помахал в его сторону, что-то говоря тому,с кем сейчас вел диалог. Закончив речь, он похлопал собеседника по плечу и, снова посмотрев на своего «торгаша» и помахав на прощание, ушел. Мужчина был немного растерян, но все же направился в сторону Кибома, немало удивив юношу. -Здравствуйте.- поздоровался первым молодой человек. Здравствуйте.- ответил мужчина, смотря на буклеты на стойке. -Как я могу Вам помочь? -Э…- необычно растерялся собеседник. -Вы импортируете? -Да. -Чудно! Тогда давайте присядем. -Да, то есть нет. Меня просили Вам передать это. – сказал он, протягивая розовую карточку. -Оооо..- только и протянул Кибом. Тот же «Ким Джонгхен», а с другой стороны- «Через три дня я буду в Тэгу, только подумай заболеть и не явиться в офис- такой контракт сорвешь!». -Я и не знал, что встреча перенесена на Ваш стенд и что по поводу корейки лучше говорить с Вами- хорошо, что мы с ним встретились. Вот только я не слышал, чтобы вы расширялись… «Он специально не называет имена собственные?!»- почти в панике думал Кибом. -Ааа, ну конечно, об этом пока не знают, но для наших клиентов и не такое расскажешь.- не растерялся он. «Чтоб тебя, Ким Джонгхен, я ведь хочу контракт своей фирме, а не твоей».- Ну что же, так давайте поговорим – приветливо махнул он в сторону столиков, предлагая присесть и начать деловую беседу. «Вот приедешь в Тэгу, там и поговорим…» - чувствовал Ким Кибом, что разговор не выйдет недолгим.