Блюз активных продаж

Эта история началась банально: Олегу Егорову, старшему менеджеру компании «Оргтехника Петербурга», разбили сердце. Он переживал это особенно болезненно из-за того, что впервые за свою без малого тридцатилетнюю жизнь рано определившегося гомосексуала нарушил неписаное правило — не заводить романов на работе. В довершение всех бед его бывший работал не просто в одной компании, но в одном кабинете с Олегом. Подвинув стол и повернув монитор под неудобным углом, Олег добился того, что мужественный профиль Романа не попадал в поле зрения, но это не решало проблемы. Дело в том, что они оба работали в отделе продаж. Даже не видя Романа, Олег с утра и до вечера слышал его глубокий бархатистый голос, в то время как тот общался по телефону со своими клиентами. Роман был в отделе лучшим, эту позицию он завоевал в нелегкой борьбе и никому не собирался ее уступать. Свою работу Олег любил. Ему нравилось слышать на другом конце провода невидимого собеседника, который еще не знает, что вскоре станет постоянным клиентом компании, а звонки Олега — привычной частью его жизни. Ему доставляло особенное удовольствие находить подход к каждому клиенту, преодолевать недоверие и скепсис, обходить подводные камни возражений, убеждать, приводить аргументы, слегка хитрить, воздействуя на эмоции. Он искренне считал, что делает мир лучше, облегчая жизнь своим клиентам, у которых благодаря ему становится одной заботой меньше. И любил их, даже самых сложных, не только как источник своего дохода: ему нравилось думать, что, благодаря его неусыпной работе, в офисах у клиентов все идет как по маслу — факсы выплевывают бумагу с важной и нужной информацией, принтеры довольно жужжат, печатая красивые глянцевые буклеты, коммерческие предложения и авансовые отчеты. А Олег для них — что-то вроде доброй феи-крестной, с помощью которой офисные золушки успевают и со всеми делами управиться, и на бал попасть. Этот мир, пусть и созданный его воображением, помогал Олегу чувствовать себя важным и значимым, превращая работу в увлекательную игру. А потом он порушил все это собственными руками. Роман с Романом, какая пошлость. Да и романа как такового не было. Хотя поначалу было похоже: осторожные разговоры в курилке, чуть более долгие, чем нужно, взгляды, как бы случайные прикосновения. Потом они оба, не сговариваясь, начали задерживаться в офисе, и однажды Олег, набравшись храбрости, пригласил Романа выпить после работы. За совместным распитием горячительного, в ходе которого они ожидаемо осмелели и расслабились, Роман предложил продолжить общение в более уединенном месте. С тех пор они стали встречаться регулярно, два-три раза в неделю. Обычно на квартире одного из друзей Романа — тот никогда не приглашал Олега к себе и отказывался приезжать к нему, объясняя это тем, что встречи на нейтральной территории гораздо удобнее, да и время экономят. Разумный человек на месте Олега насторожился бы, но тот махнул рукой на эту странность, решив, что Роман старается таким образом избежать рутины и внести в их встречи элемент авантюризма и романтики. Как выяснилось, Олег ошибался. Более того, они по-разному видели ситуацию в целом. Олег думал, что в его жизни наконец-то появились прочные серьезные отношения. А Роман считал, что никаких отношений между ними нет, только взаимные услуги двух людей не самой популярной в стране ориентации, помогающих друг другу удовлетворить физиологические потребности. И неважно, что весь офис, включая уборщицу и ночного диспетчера, был в курсе их не-отношений — Роман считал, что они оба должны делать вид, что между ними ничего нет. Потому что это так и есть. Поэтому Роман может на глазах у всех уезжать из офиса вместе со своей бывшей, которой понадобился кавалер на вечер, искренне считая, что Олега это никоим образом не должно задевать. Или открыто флиртовать во время предновогоднего корпоратива с симпатичным студентом, подрабатывающим в офисе курьером. Это оказалось последней каплей: Олег высказал Роману все, что думает, и нарвался на то, чего инстинктивно избегал — выяснение их, как оказалось, не-отношений. В ходе которого Олег услышал от Романа немало неприятных для себя вещей, в частности, что он инфантилен, прилипчив и легковерен. Что оказалось вдвойне обидно, потому что было правдой. Новогодние праздники Олег провел довольно неконструктивно. Сначала он пил, потом пил и плакал, а после пил и ненавидел себя. Потом пить внезапно надоело и захотелось мстить. Жестоко и изощренно. В духе женских любовных романов и мыльных опер: чтобы поганец раскаялся, но предварительно потерял все и рыдал кровавыми слезами. Это коварное намерение привело Олега к дверям офиса компании «Петербургская оргтехника» — главного конкурента «Оргтехники Петербурга» на внутреннем рынке города.

***

Увольнение из родной фирмы, в которой он отработал несколько лет, далось Олегу нелегко. Начальник отдела продаж выглядел несколько смущенным, не зная, как реагировать на внезапную личную драму одного из своих лучших сотрудников. Определенный опыт грустных развязок служебных романов во вверенном ему коллективе у начальника был, но что-то ему подсказывало, что Олег не станет рыдать у него на плече, как это бывало с сотрудницами-женщинами. Олег клятвенно пообещал не выдавать коммерческих тайн и не переманивать своих клиентов в новую фирму, и был отпущен с миром и трудовой книжкой с записью об увольнении по собственному желанию. На следующий день он явился на новое место службы и оглядел его пристальным взглядом, как полководец — место будущего сражения. Сотрудников в отделе продаж было всего четверо. Женщина неопределенного возраста и неяркой внешности, с чудесным именем Ангелина и хрустальным голосом ему под стать, не первый год прочно лидировавшая по объемам продаж и количеству привлеченных клиентов. Двое молодых людей, похожих как братья, которых Ангелина называла «юноши» с легким оттенком снисхождения в голосе. Разговаривая с клиентами, они то и дело поглядывали на экраны своих смартфонов, куда прилежно скачивали «продающие фразы» и прочий мусор из интернет-источников типа «двадцать безотказных приемов телефонных продаж». И наконец, Василий Наумович, лысоватый мужичок с комсомольским задором в интонациях, очаровывавший своим энтузиазмом пожилых барышень из отделов снабжения. Новый коллектив встретил его настороженно, но Олега это даже обрадовало. Он не собирался обрастать дружескими связями, это бы только мешало и отвлекало. Он пришел сюда мстить. И у него на вооружении имелись два беспроигрышных инструмента — талант продажника и абсолютная память. Старых клиентов, по привычке звонивших ему на мобильник, Олег честно (ну, почти) переадресовывал в прежнюю компанию — менеджеру Виктории, которая в недавнем прошлом наступала ему и Роману на пятки и дышала в затылок, будучи третьим номером в рейтинге. Автоматически став второй после ухода Олега, она рвалась в лидеры, готовая ради победы на любые крайности. «Ты будешь моим троянским конем, милая, — думал Олег, рекомендуя ее очередному постоянному клиенту. — А я — тараном, который летит прямо в ворота с воплем: «Выходи, с*ка!» Таким образом, обещание не переманивать клиентов Олег сдержал, хоть и на своих условиях. Не трогать клиентов других менеджеров он не обещал. Напротив, это было важной частью плана — причинить Роману боль, ударив в самое уязвимое место, то есть отплатить ему той же монетой. Список вип-клиентов Романа отпечатался в его памяти с фотографической точностью, и Олег взялся за дело. Включал обаяние, искренне хвалил, приводил примеры из жизни и рассказывал свежие анекдоты. Сочувственно кивал, когда клиенты жаловались на жен, детей, собак, правительство и сволочное начальство. Делал скидки, вдохновенно генерировал коммерческие предложения, и пред этой убойной комбинацией не мог устоять ни один, даже самый придирчивый, заказчик. Его охватил веселый азарт, на волне которого хороший продажник способен сплавить партию холодильников эскимосам, соблазнив их акцией «морозилка снега в подарок». Олег старался не ради денег, он был одержим идеей растоптать раздутое эго своего бывшего не-любовника самым болезненным для него способом: поставив под сомнение его успешность как профессионала. Результат не заставил себя ждать. Через неделю, поздно вечером, когда Олег мирно подремывал у телевизора под спортивный канал, раздался звонок. — Какого хрена ты делаешь? — прорычал в трубке знакомый голос. — Кидаешь компанию из-за своих личных обид? — Именно так, — спокойно ответил Олег. — И не компанию, а лично тебя. Ты погано поступил со мной, и я решил, что отомщу, ударив тебя в самое уязвимое место. — Так ты считаешь, для меня главное — деньги? — Кто говорит о деньгах? Для тебя важно быть первым, и я хотел, чтобы ты почувствовал на своей шкуре, каково это — узнать, что ты недостаточно хорош для того, чтобы тебя принимали всерьез. Неудачник, пытавшийся откусить слишком большой кусок. — Ты же знаешь, что это случайность, стечение обстоятельств. Через некоторое время я все равно выйду на прежние позиции. Потому что всегда добиваюсь своего. — А я не стану больше… добиваться. Хватит, надоело. Да не больно-то и хотелось. Чем дольше я думаю об этом, тем больше мне кажется, что дело того не стоит. Не такое уж ты и сокровище. С этими словами Олег повесил трубку и сразу же, пока не передумал, стер номер из записной книжки, предварительно занеся в черный список.

***

Понемногу Олег начал привыкать к тому, что по утрам встаёт на полчаса раньше и добирается на работу на автобусе, а не спускается в метро. Он принес из дома любимую кружку и производственный календарь на следующий год, а на край своего стола поставил кактус с длинными острыми иголками по кличке Васян — единственное растение, с заботой о котором он справлялся. На подоконнике возле Ангелины цвела пышная герань, у «юношей» на столах симметрично располагались два одинаковых горшка с растениями непонятной породы, которые при ближайшем рассмотрении оказались пластиковыми. Читеры малолетние, пренебрежительно подумал Олег, сметая с Васяна пыль специальной кисточкой. Коллеги понемногу привыкали к его присутствию. Ангелина, не скрываясь, прислушивалась к его вдохновенным речам, время от времени подсчитывая что-то на старомодном калькуляторе с огромными кнопками. Вскоре Олег услышал, как она озвучивает своим клиентам парочку изобретенных им забойных предложений, которые сочла рентабельными. Василий Наумович одобрительно хлопал Олега по плечу и звал на выходных на подледную рыбалку. «Юноши» косились с явным неудовольствием — успехи новичка грозили всему отделу повышением плана на следующий квартал. К тому же трудовой энтузиазм, который ты не разделяешь, в принципе раздражает. Олег даже подумывал, не бродят ли в юных головах мысли устроить ему разборку, и втайне посмеивался: в отличие от «юношей», явно не державших в руках ничего тяжелее смартфона, он был в отличной форме и имел все шансы победить даже при раскладе двое на одного. Зияющая черная дыра в груди понемногу зарастала, затягивалась, как поверхность покрытого ряской пруда, в который кинули камень. Олег почти уверил себя в том, что перевернул страницу и готов начать новую жизнь, впустив в нее новых людей, а всех прочих оставив в прошлой с недрогнувшим сердцем и без всяких сожалений. Испытание на серьезность намерений настигло Олега в неожиданном и совершенно неподходящем месте — у входа в подъезд его собственного дома. Роман сидел на скамейке, у которой стараниями местных хулиганов отсутствовала спинка, а на сиденье было выцарапано неприличное слово, и задумчиво курил. В другой руке он держал полупустую бутылку пива — напитка, который Роман презирал и считал плебейским, неподходящим к имиджу успешного человека, — и время от времени прикладывался к ней. — Как дела, как сам? — спросил Роман, сунул сигарету в зубы и приглашающе похлопал по скамейке. — Да ничего так, — ответил Олег, присаживаясь рядом. — Васян как поживает? — поинтересовался Роман, доставая из-за пазухи вторую бутылку и протягивая ее Олегу. — Нормально. Завел друзей на новом месте. — И ты, наверное, тоже? — Олег не ответил, и Роман понимающе покивал головой: — Так я и думал. Рад за вас. — По какому поводу такое траурное настроение? — С твоей помощью Вика меня обошла по всем показателям. Ну что, доволен? — Еще как, — соврал Олег. На самом деле он не испытывал удовлетворения или хотя бы душевного спокойствия, которое мечтал обрести, увидев врага разбитым и поверженным. Скрутив пробку, он звякнул своей бутылкой о ту, что была в руке у Романа, и сделал глоток. — Злорадствую и строю дальнейшие планы, чтобы окончательно тебя растоптать. — На тебя это непохоже. Готов поспорить, ты сам пожалел, что все это затеял. — Не торопись с выводами. И не думай, что знаешь меня. На самом деле я беспринципный и расчётливый, готовый по головам идти к своей цели. — Чушь какая. Скажи я такому парню, что мы просто трахаемся и ни о каких отношениях разговора нет, он был бы только рад. Так что это скорее мой портрет. Хотя в таком случае непонятно, что я здесь делаю. — Мне тоже непонятно. Ты обиделся, что я побил тебя твоим же оружием? Ну извини, такова жизнь. Она как ксерокс — что ты в нее кладешь, то она тебе из лотка и выдает. — Я не обиделся. Я огорчен. Потому что ты на самом деле не такой. Ты лучше. — Может, и так, но мне от этого только хуже. Поэтому я попробую быть как ты: получать от жизни удовольствие, не заморачиваться на всякие пустяки типа отношений и не думать о чужих чувствах. Это, похоже, работает. — Что, я выгляжу очень счастливым? — Да не особо. Кстати, почему? — Все идет не так с тех пор, как ты уволился. Поэтому я здесь — чтобы попросить тебя вернуться. — Глупо наступать второй раз на те же грабли. К тому же меня не возьмут обратно, — со вздохом сказал Олег. — Я предатель. Корпоративный Павлик Морозов. Ушел к конкурентам, еще и клиентов у компании уводил, пусть и не своих. — Теперь я начальник отдела, могу нанимать кого хочу. Даже таких, как ты, морально неустойчивых и склонных к побегу. — Как тебе это удалось? — поразился Олег. Роман добивался повышения больше года, но начальство не спешило с решением. — Я написал заявление об уходе. — Сильный ход, — признал Олег. — Хотя и довольно рискованный. — Вообще-то я на самом деле хотел уволиться. Ходить на работу стало совсем неинтересно. Когда не с кем конкурировать, радости никакой. — Все ты врешь. — Вру. Не заставляй меня говорить, что я скучал по тебе. Тем более что я это уже сказал. — И что теперь? — Теперь ты можешь вернуться. Я перестану по тебе скучать, потому что ты будешь рядом со мной. А клиентов, которых ты от меня увел, можешь оставить себе, потому что теперь твои продажи — это мои продажи. — Коммерческое предложение весьма сомнительное, на троечку. Не вызывает энтузиазма. Ты же крутой продажник, Роман, где твой креативный подход? И самое главное ты упустил — почему мне нужен твой продукт и как он изменит к лучшему мою жизнь. — Хорошо, давай попробуем еще раз. В субботу в отделе валентинская вечеринка. — Серьезно? Вам что, по пятнадцать лет? — пробормотал Олег. — Ты же знаешь наших, им только повод дай устроить веселье… Так что, придешь? — Я уже не работаю у вас, забыл? — Пока не работаешь. Но в данном случае это неважно. Поскольку праздник тематический, каждый приходит со своей парой. Я приглашаю. Если это не слишком для тебя. В принципе, все и так уже знают про… ну ты понял. — Знают про что? — Ты сейчас наслаждаешься моментом, да? — грустно спросил Роман. — Да. Не мешай. Так о чем знают мои бывшие коллеги? — Ну все, все, ты победил. Не нужно меня добивать и заставлять произносить это вслух. Кстати, женская половина коллектива меня осуждает и считает виноватым в твоем уходе, и даже некоторая часть мужской. Это неожиданно и даже немного обидно. — И ты все-таки хочешь, чтобы я вернулся? — Хочу. Мне неинтересно быть первым, если ты об этом не знаешь. В нашем деле нужен кураж, и он появляется у меня, когда ты рядом. И дело тут не в соперничестве, я просто хочу быть крутым, и чтобы ты это видел. И если ради этого нужно совершать какие-то глупые и нелогичные поступки, не вопрос. Хочешь, подарю тебе при всех коробку конфет в форме сердца? Этого достаточно, чтобы ты почувствовал себя отмщенным? Или мне нужно пригласить тебя на белый танец? — У меня есть идея получше. Раз уж мы собираемся официально встречаться, может, переедешь ко мне? — Нет, извини. Не то чтобы я не хотел, но… — Роман замялся, и Олег с удивлением заметил, что тот смущенно покраснел. — У меня немного необычное хобби. Я его не афиширую, чтобы не портить имидж крутого парня. — Боюсь и предположить, что это. Надеюсь, ты не держишь дома десять кошек? Или… что-то еще хуже? Куклы Барби в нарядах невест? Фарфоровые слоники? Женские туфли на шпильках? — Однако! Ну у тебя и фантазии! Я коллекционирую кактусы, у меня почти полсотни экземпляров, есть очень редкие. Им нужна специальная подсветка, температурный режим… Я под это дело целый стеллаж оборудовал. Так что давай лучше ты ко мне. И Васяна с собой бери, пусть поживет по-человечески. Я ему лучшее место в флорариуме выделю. — Нам надо посоветоваться, все обсудить, — важно ответил Олег. — Васян старый холостяк, у него свои привычки… Все-таки это важный шаг… для кактуса. Но лично я почти готов согласиться. Особенно если получу при всех коробку конфет в форме сердца. В конце концов, у победы должен быть сладкий вкус.