Часть 16
20 февраля 2022 г. в 14:27
— Как сказал один из топ-менеджеров крупного государственного финансового учреждения: «Что делать в кризис, мы знаем. Что делать при стагнации, не знает никто». Перегнул, конечно, — проговорил Андрей, — я это к чему… Все мы должны осознать, что это действительно сложный процесс, и выход из него требует серьёзных усилий. Прежде всего, необходимо устранить коммерческие риски и любыми путями увеличить чистую прибыль.
— Насколько я понял, речь о реализации продукции, — уточнил Александр.
— Скорее, о её нереализации, что неминуемо снижает доходы компании. Но, это всего лишь следствие. Причина кроется в старой модели бизнеса, которая изжила себя.
— Поясни! — потребовал Павел Олегович.
Он догадался, куда клонит сын. Ему и самому приходила в голову мысль перестроить работу «Зималетто», выпустить собственную линию одежды. Но, не хватило решимости её осуществить. Слишком рискованный это был шаг.
— Без проблем! — многозначительно хмыкнул Андрей, — думаю, не ошибусь, если предположу, что все здесь присутствующие считают Маргариту Рудольфовну элегантной и стильной женщиной, знающей толк в хороших вещах…
— Андрюша…
— Мама, не перебивай, пожалуйста! — попросил тот, после чего продолжил свою мысль, — вот только в её гардеробе нет ничего из многочисленных коллекций «Зималетто», выпущенных за время его существования. Странно, не правда ли. Кому, как не первой леди компании рекламировать данную продукцию. Но…
Андрей налил в стакан минеральной воды (чтобы ненадолго взять паузу) и отпил пару глотков.
— Тебе не нравятся наши модели? — без обиняков спросил он.
— Почему же… Нравятся! Просто… — она замялась, подыскивая нужные слова, — они мне не подходят, вернее, я им не подхожу…
— Спасибо, мамуль! — улыбнулся он ей в знак благодарности.
— Я что-то не улавливаю сути! — раздраженно проговорил Воропаев, — можно конкретнее!
— Разумеется! Я как-то упустил, что ты ни черта в нашем бизнесе не смыслишь…
— Андрей, сейчас не время язвить. Давай по существу, — строго заметил Павел Олегович.
— По существу… Хорошо! — младший Жданов кивнул согласно головой, — дело в узком размерном ряде с 36 по 40 (по европейским меркам). Мы ведь шьём на бАБОчек, правда, Милко! Таково условие наших европейских партнёров, у которых мы закупаем модели и лекала. Лишая себя потенциальных покупателей ходового 48 (российского) размера и 48+. До недавнего времени проблем не возникало. Но, мы ведь стремимся к расширению производства! Вот только количество бАБОчек не увеличивается. Зато конкуренция растёт.
Андрей ненадолго замолчал, давая возможность собравшимся переварить информацию и подготовиться к восприятию следующей мысли.
— Наш товар не из дешёвых. Это и понятно. Мы ведь используем только натуральные ткани, опять-таки по требованию партнёров. Среднестатистическому покупателю он не по карману. Вот и выходит, что наша доля рынка очень незначительна, хотя перспективы роста есть. Для этого стоит понять — что одежду носят все, а не только люди с нулевым и первым размером, начать выпуск собственной линии (в этом случае именно мы будем определять что, для кого и из чего производить) и стать более демократичными.
— Но переход на собственную линию одежды потребует немалых средств! — с сомнением заметил Павел Олегович.
— Ты прав! Кредитов нам не избежать! Но, кто не рискует…
— Тот спит спокойно! — вставил Воропаев.
— Правда, не долго! — в тон ему ответил Андрей.
— Основную идею твоего бизнес-плана я понял, — глядя на сына, произнёс старший Жданов, — мне хотелось бы уточнить, каким образом ты собираешься увеличивать чистую прибыль?
— Об этом более доходчиво расскажет Катерина Валерьевна!
Павел Олегович слушал молодую женщину и удивлялся, как ему самому эти идеи (лежащие, казалось бы, на поверхности) не пришли в голову.
Он поймал себя на мысли, что его восхищает умение помощницы президента доносить информацию до аудитории, с лёгкостью парировать доводы оппонентов (особенно рьяно высказывался Ярослав Ветров, но и тот оказался бессилен перед её железной логикой), убеждать в своей правоте.
«А у Андрея неплохая команда! Стоит дать им шанс!» — решил он.
— Саша, тебе слово!
— Я — против кардинальных изменений и считаю, что нам стоит придерживаться существующей схемы работы. Сейчас важна стабильность, важно сохранить то, что есть! Конечно, стоит учесть непростую ситуацию, сложившуюся в «Зималетто». Но об этом я узнал впервые, поэтому и не подготовился.
— Неужели твой приятель Ветров тебе не доложил? Ведь это он у нас отвечает за аналитику! Так, Ярослав?
Цепкий взгляд Андрея заставил финансового директора почувствовать себя очень неуверенно, отчего он лишь слегка кивнул в знак согласия.
— Выходит, СаШЕнька, ты привёл в компанию бездаря и пофигиста…
— Я бы попросил подбирать выражения! — изменившимся голосом проговорил Ветров и ослабил узел на галстуке, как будто тот мешал ему дышать.
— Не в твоём положении просить…
— Андрюша, в самом деле…
— Мамочка, я корректен, я слишком даже корректен — послав мимолётную улыбку Маргарите Рудольфовне, Андрей сосредоточил всё своё внимание на Ярославе, — ты обязан был не реже раза в месяц рисовать график основных показателей минимум за последний год, на котором помесячно откладывается разница в показателях между текущим и прошлым годом…
«Всё пропало… Столько усилий и коту под хвост…
И откуда только взялась эта Катерина Валерьевна! Сам Андрей до аудита не додумался бы… Ещё и Зорькин…
Видно, что Андрей в курсе аферы. Вон как уверен. Не блефует! Главное, чтобы Ветров держал язык за зубами!» — эти невесёлые мысли роились в голове Воропаева, а нависшая над ним опасность заставляла в бессилии сжимать кулаки.
«А Александр то нервничает! Неужели это он стоит за проблемами в компании, — наблюдая за ним, пытался понять Павел Олегович, — эх, надо было серьёзнее отнестись к словам друга».
***
— Завидую я тебе, Паша! — неожиданно произнёс Юрий (они сидели на летней веранде загородного клуба), — тебе есть, кому передать свой бизнес. Андрей только «Зималетто» и бредит. Да и технарь он хороший. Не то, что мой охломон!
— Посмотрим, как ты заговоришь, когда Сашка министром станет!
— Вот это вряд ли! Не с его характером! Слишком он категоричен и бескомпромиссен. Но, меня волнует другое! Не дай Бог, со мной что случится, он сразу же попытается продать мою долю бизнеса.
— Ты уверен?
— Абсолютно! Он уже намекал мне, что пора бы и ему выделить определённый процент акций, как ты выделил Андрею. Я было обрадовался, что и он решил вникнуть в семейный бизнес. Оказалось, ему нужны деньги и немалые на развитие своего дела! Вот только какого, он ещё не определился.
— Да, ситуация…
— Знаешь, я ведь консультировался с юристом. Единственный приемлемый выход — обусловить получение наследства определённым правомерным условием. 5 лет. Думаю, этого срока достаточно, чтобы ты без проблем для фирмы смог выкупить его акции. Так что, пора составлять завещание…
***
Этот разговор между ними состоялся за полгода до трагедии.
«Неужели Саше надоело ждать, и он решил получить свои деньги путём продажи проблемного бизнеса?».
— … а ведь ты за аналитику получаешь доплату и немалую! — завершил свою обличительную речь Андрей.
— На этом мы заканчиваем прения!
Своим волевым решением Павел Олегович прекратил начавшуюся было дискуссию.
— Переходим к голосованию.
— Надо позвонить Кристине, — пробормотала Кира, беря в руки телефон, — узнать…
— Не надо! Кристина со мной уже связалась и озвучила своё решение. Она голосует за Александра.
— Я тоже за Сашеньку! — подняла руку Кира, чем немало удивила Маргариту Рудольфовну.
— За Александра Юрьевича! — высказался Ветров.
— А Ярослав Борисович не может голосовать! — заявил Андрей.
— Это почему же?
— Потому что он мошенник и вор! — не обращая внимания на язвительный тон подруги, спокойно произнёс Андрей, — и наш юрист ждёт только твоего решения, отец, чтобы дать делу ход.
От столь неожиданного заявления выдержка и самообладание покинули Ветрова. Его панический взгляд остановился на Воропаеве. Тот едва заметно мотнул головой.
«Значит всё-таки Саша — поймав этот мимолётный жест, пришел к выводу Павел Олегович, — жаль!».
— Андрей, надеюсь, у тебя есть доказательства!
— Железобетонные, па! — подтвердил тот.
— В связи с новыми обстоятельствами, голос Ярослава не учитывается! Ещё есть желающие проголосовать за Александра?
На заданный старшим Ждановым вопрос ответила тишина.
— А Вы? — воскликнула в отчаянии Кира.
— А я очень хочу, чтобы наш с Юрой бизнес процветал и никому не позволю его угробить! Уверен, я сделал правильный выбор!
Павел Олегович взял короткую паузу. Затем, улыбнувшись, произнёс:
— Поздравляю, Андрей! С сегодняшнего дня ты — президент «Зималетто!»!