Глава 76. Встреча с ним была невероятной удачей и чудом.
5 августа 2022 г., 12:40
У Му Му в голове тоже вспыхнул знак вопроса. Он побежал к своему компьютеру и открыл магазин Таобао, чтобы взглянуть. Весь его мозг гудел.
Принц вскочил с дивана: «Ну, что там?!»
«821, - Му Му повернул голову и посмотрел на него, - пока что».
На пару секунд Принц окоченел, а затем и хлопнул себя по бедру: «Афигеть! Я сплю?»
«Нет», - Му Му покачал головой. Глядя на восемьсот с лишним продаж всего за полчаса, ему показалось, что он облысел.
Хотя они намеренно решили провести предпродажу в выходной день, такой объем продаж был действительно немного возмутительным. В это время, не говоря уже об одежде для кукол, даже продажи одежды для людей не набирают такой объем!
Му Му отодвинул свой стул и глубоко вздохнул: «Ты смотри, а я пойду и свяжусь с фабрикой».
Ранее Му Му заказал производство 480 комплектов в соответствии с тем количеством, которое он примерно рассчитал, включая возможные дефекты и форс-мажоры.
Он считал, что объем продаж будет около двух-трех сотен, ну, максимум четыреста. Неожиданно их накрыла волна, которая пробила Небеса.
Согласно графику, пошив одежды начнется через месяц после окончания предпродажи. Продолжительность предварительных продаж составляет полмесяца. Учитывая текущие цифры, они определенно пройдут рубеж в тысячу комплектов.
Вероятно, конечные продажи будут в районе 1200-1400 комплектов.
Му Му был очень счастлив, что этот набор одежды производится на заводе. Если бы они с Принцем шили все вручную, то были бы уничтожены.
«Еще один комплект!»
«Еще два! Еще два комплекта!»
Дуань Юй чуть ли прыгал, с восклицанием оглашая все новые и новые вести об успехах.
Мозг Му Му загудел.
Какие приготовления вам нужно сделать, чтобы открыть магазин на Таобао, точнее магазин оригинального бренда с определенным объемом продаж?
Три самых главных: продукт, логистика и склад.
К продукту относится не только сам товар, но и его упаковка и контроль качества.
Вопрос логистики тоже был решен. Когда Дуань Юй и Чэнь Ли подписывали контракт с логистической компанией, они, не колеблясь, выбрали самую дорогую и быструю, с самой высокой степенью страховки.
И склад.
Мастер Чэнь сказал, что его небольшому бару потребуется всего около 50 квадратных метров, поэтому все обсудили и решили, что после ремонта, оставшаяся площадь в подвале будет использоваться в качестве склада, чтобы сэкономить на аренде стороннего помещения.
Му Му слушал, как Дуань Юй лихорадочно оповещает о все новых и новых покупках наборов одежды для кукол, и на его лице появилась маска боли.
Гадство.
Он и мастер ЛиЛи слишком хорошо оберегают Принца. Этот глупый ребенок понятия не имеет, сколько проблем появляется, когда продажи превышают предварительную оценку.
Это не только влияет на заводской график, но и требует покупки дополнительных материалов, включая упаковку и так далее. К тому же, все это необходимо заново согласовывать с заводами производителями.
В промышленно-развитом мире, чем больше заказ, тем дешевле цена, и себестоимость каждого изделия, соответственно, снижается.
С горьким лицом Му Му вышел, чтобы позвонить Чэнь Ли.
Вероятно, у мастера Чэнь в данный момент не было клиентов, поэтому он быстро ответил на звонок.
«Мастер Чэнь, ты уже обдумал нынешнюю ситуацию?»
«Мм».
Чэнь Ли на другом конце телефона ответил, и Му Му почти мог представить, как он спокойно поправляет очки.
«В то время, когда была назначена конечная цена за комплект, новые друзья из круга кукольной одежды, с которыми я познакомился, сказали, что она слишком низкая. Я думал о такой возможности, но не представлял, что это приведет к такому ажиотажу».
Чэнь Ли, конечно, подумал об этом.
Полный комплект, который включает в себя одежду, обувь, головной убор и небольшой реквизит, стоит 888 юаней. Учитывая расходы на изготовление, они все равно имеют определенную прибыль. Однако цена действительно была довольно низкой по сравнению с другими производителями того же уровня мастерства.
Дуань Юй в некотором роде наивный и глупый, но он действительно хорош в дизайне. В конце концов, он человек, который работал в ведущей компании моды уровня люкс.
Поэтому после изучения экологии узкого круга одежды для кукол у мастера Чэнь возникла смелая идея.
Под видом продажи первого комплекта одежды неквалифицированного бизнеса нового магазина он спекулировал на низкой цене.
Дуань Юй и Му Му, которые ничего не понимали в этом аспекте, были легко одурачены словами мастера Чэнь о том, что первый товар нового магазина должен быть полон искренности, а низкая цена это не убыток, а последующая выгода.
Сердце мастера Чэнь не было чистым.
Но даже если он был готов к тому, что продажи превысят его прогнозы, нынешний объем действительно удивил Чэнь Ли.
Но, к счастью, ситуация стабильна.
Начало работы швейной фабрики запланировано через месяц, и несколько небольших корректировок не представляли большой проблемы.
Мастер Чэнь поправил очки: «Я свяжусь с заводом по производству упаковочных коробок, а ты со швейной фабрикой, хорошо?»
«Без проблем», - ответил Му Му и позвонил на фабрику.
Было много всего, что надо было уточнить и добавить, начиная от одежды и заканчивая упаковочными материалами.
Дуань Юй сидел в студии, счастливо потирая руки. Он действительно редко испытывал такую радость.
В прошлом, когда он работал в компании, кроме очень редких показов и заказных работ, все их проекты приходилось очень сильно корректировать в связи с отраслевым рынком, стилем компании, бизнесом и другими факторами.
Нередко приходилось вносить столько изменений, что от первоначальной концепции дизайна вообще ничего не оставалось.
По этой причине через несколько лет он отказался от почетных оков и решил открыть собственную студию и заниматься свободным дизайном. Хотя бизнес не был очень процветающим, он все же достиг того, что намеревался сделать, когда увольнялся.
Просто находиться в студии и демонстрировать свои таланты немногочисленным гостям - это совсем другое чувство, нежели наблюдать, как ваш дизайн стремительно набирает обороты продаж в тысячи экземпляров, и знать, что он известен и признан многими людьми.
Сидя со скрещенными ногами в кресле, Принц смотрел на продажи и хихикал.
Через некоторое время он не смог удержаться, чтобы не кликнуть на видеоплатформу и не начать наслаждаться лестными комментариями.
Созвонившись со швейной фабрикой, логистической компанией и сторонним складом, Му Му вернулся с блокнотом в руках, готовый поехать и подписать дополнительное соглашение.
Когда Му Му открыл в дверь, Принц хихикал.
Когда Му Му собирал свои вещи, Принц хихикал.
Когда Му Му попрощался и собрался уходить, Принц все еще хихикал.
«…»
Му Му посмотрел на Дуань Юя, сидящего перед ноутбуком, с улыбкой от уха до уха, и на мгновение не смог удержаться от смеха.
Забудь об этом.
Видя Принца таким счастливым, лучше не беспокоить его разговорами о закулисных хлопотах.
А-Чжай такой милый.
Му Му подошел, закрыл крышку ноутбука и засунул его в рюкзак: «Я пойду и поговорю с фабрикой. Не забывай работать, осталось еще 22 букета!»
Дуань Юй улыбнулся и похлопал себя по груди: «Не волнуйся, иди! Я обо всем позабочусь!»
Му Му: «?»
Замечательно!
«Запомни свои слова».
Принц пришел в себя и быстро сменил тон: «Могу я попросить скидку? Можно я сделаю 15 штук?»
«Нет», - Му Му безжалостно отказался, повесил на спину рюкзак и вышел за дверь.
Компьютера больше нет.
Принц наблюдал, как Му Му уходит, после чего сел обратно за раскройный стол и взял пинцет, собираясь вернуться к работе над маленьким незаконченным букетом. Однако ему показалось, что что-то не так.
Он немного подумал, положил свой телефон на подставку и зациклил ролик «Песня соловья» авторства Му Му.
Идеально.
Принц удовлетворенно принялся за работу.
......
В конце предпродажи количество проданных наборов остановилось на отметке 1 349 штук.
Это было в пределах оценки Му Му.
Швейная фабрика и упаковочный завод увеличили объем производства до 1 700 единиц и ожидали сроков начала производства.
После того, как одежда и упаковки будут готовы, на полную оплату товара будет отведено еще два месяца.
Принц и Му Му поспешили закончить все подарочные бонусы, которые нужно было сделать до даты полной оплаты товаров, и аккуратно уложили их в коробки из ПВХ.
Через день после начала доплаты за предзаказ они поехали на склад.
Му Му и Дуань Юй собирались сегодня заняться упаковкой товаров вместе с командой упаковщиков и провести последнюю проверку на месте.
Как только Му Му прибыл на склад, он взял уже упакованную коробку и открыл ее.
Дизайн коробки также был разработан Принцем.
Бóльшая часть причины, по которой их намеренно контролируемые затраты так высоки, заключалась именно в этой упаковке.
Принц одержим ритуалами, связанными с одеждой. Будучи дизайнером, он твердо убежден, что сама одежда не должна быть единственным сюрпризом для покупателей, которые не могут лично ее носить.
Идею упаковать одежду и аксессуары в случайную красивую коробку Принц категорически отверг.
Поэтому он сам создал для нее дизайн.
В связи с темой «Песни соловья», Дуань Юй изобразил на крышке коробки силуэт куклы в одежде, стоящей под лунным светом в лесной ночи, которая держала в одной руке длинный посох, а в другой - птичью клетку.
Цвет коробки, конечно же, темно-зеленый, как и платье, а корпус - черный с золотым тиснением на крышке.
Открыв коробку, вы видите терновый посох, лежащий в окружении зарослей серо-черных шипов. Под посохом находится бумага рафия, которая символизирует, что чужаки будут заблокированы шипами.
Под первым слоем находится комплект одежды и аксессуары, покрытые лепестками роз. Чтобы рассмотреть все детали, необходимо аккуратно отодвинуть в сторону все лепестки.
Поверхность коробки темно-зеленая с узором из увядших роз, а второй слой скрыт лепестками, что олицетворяет Королеву соловьев, которая находится в центре ее лесных владений.
Третий слой открывает золотую птичью клетку и изящного механического соловья. Окружающая поверхность коробки матово-черная. Черная бумага рафия уложена слоями, чтобы защитить механического соловья и клетку, подразумевая, что Королева соловьев спрятала его в глубине темного леса.
Также есть небольшая розовая коробочка с логотипом их студии, предназначенная для упаковки дополнительных подарков. Таких коробочек было изготовлено всего 50 штук.
Пока Му Му проверял упаковку и одежду, люди с упаковочного завода услышали, что приехал старший брат, который занимался дизайном упаковки. Они с энтузиазмом спрашивали его, не думал ли он сменить работу.
Му Му: «……»
Что за шутки?! Даже думать о таком нельзя!
Строго говоря, юридически, боссом студии является Дуань Юй.
Как босс мог сменить работу?! Он должен был жить и умереть вместе со студией!
Однако Му Му мог понять работников завода, он тоже был очень удивлен, когда впервые увидел готовую коробку.
Принц был очень горд, он отверг соблазнителей из упаковочного цеха и направился на склад.
В команде упаковщиков было двенадцать человек, и объем работы в более чем тысячу коробок - для них дело одного утра.
В первый день количество доплаты за предзаказ составило чуть более четырехсот человек.
Сотрудники логистической компании прибыли за товаром во второй половине дня. Му Му и Дуань Юй пригласили команду упаковщиков на сытный ужин, за что были вознаграждены устной скидкой от подрядчика на следующее сотрудничество в размере 10-20%.
К моменту окончания срока доплаты из 1 700 единиц изначально заказанного товара, без учета 62 бракованных изделий, на складе оставалось 563 комплекта.
Согласно инструкциям мастера Чэнь, месяц спустя, благодаря многим видеороликам с распаковкой и отзывам с фотографиями, была размещена ссылка на общую продажу.
В онлайн-магазине будет выставлено 400 комплектов, остальные будут продаваться на таких мероприятиях, как Comic-Con.
Есть также физический магазин. Хотя он еще не открылся, они должны оставить некоторый запас для него.
С того момента, как начался период полной оплаты товаров, самыми загруженными были склад и логистическая компания.
Доход от этой продажи, исключая расходы на материал и затраты на рабочую силу, составил в общей сложности 270 000 юаней.
После вычета арендной платы за студию и 10%, обещанных старшему брату, осталось чуть больше 240 000 юаней. Округлив, они разделили оставшуюся сумму на троих.
Принц, который является главным дизайнером, получил 40% от общей суммы. Му Му, который занимался студией и отвечал за пошив одежды, тоже получил 40%, а мастер Чэнь, который еще не уволился и работал неполный рабочий день, получил 20%.
Получив деньги, Му Му первым делом возместил средства, которые он взял ранее со счета первоначального владельца. Когда он посмотрел на баланс этой карты, последний камень на его сердце наконец-то упал.
Пока Му Му листал буклет Дуань Юя с дизайнами и выбирал второй наряд, незаметно наступил Новый год.
Зимой в городе Z не было снега.
Самая низкая температура находилась в районе 16-17 градусов.
Му Му повернул голову и посмотрел в окно. Солнце все еще висело в небе за окном, но температура была не такой свирепой. В комнате было так тихо, что был слышен только шелест страниц буклета.
Внезапно Дуань Юй хлопнул по столу: «АХ!!!!»
Му Му испуганно вздрогнул и чуть не вырвал страницу, которую только что перелистнул.
Он оглянулся: «Что случилось?»
Принц выключил освещение и камеру и потер глаза, как только он услышал вопрос Му Му, он быстро вскочил и осторожно поднял украшение со стола: «Я закончил!!!»
Му Му опешил, а затем понял, что Дуань Юй имел в виду комплект «Дикие маки», который он делал с перерывами в течение полугода.
Всё, от одежды до аксессуаров, было сделано вручную, даже тычинки на цветочных украшениях платья нанизывались одна за другой с помощью пинцета и иголки.
Некоторые жемчужные подвески на одежде сделаны из натурального жемчуга, а браслеты - из настоящего золота. Даже нитки для вышивания были в некотором роде престижными.
Стоимость материалов для этого комплекта достигала 60 тысяч, но Дуань Юй все равно часто говорил, что набор недостаточно хорош.
«Поздравляю, - сказал Му Му, - найди ЛиЛи и узнай, что он скажет по этому поводу».
Принц аккуратно сложил одежду и стряхнул с себя прилипшие нитки: «Ты мне лучше скажи, ты собираешься вернуться на Новый год в Столицу?»
Му Му покачал головой: «Родителей дома нет, старший брат в командировке, Цинь Юйчэн тоже в командировке, а мне нужно кое-что сделать сегодня днем».
Дуань Юй почесал затылок: «Сегодня вечером я пойду домой, чтобы составить компанию родителям».
Му Му кивнул.
Дуань Юй некоторое время смотрел на него, затем взглянул на часы: почти наступило время обеда.
«Я не могу остаться с тобой сегодня, так что давай пообедаем вместе в полдень! Отпразднуем Новый год и, заодно, завершение ремонта нашего магазина. Я куплю несколько очистителей воздуха, и мы сможем переехать туда уже весной!»
Дуань Юй воскликнул: «А раз ЛиЛи собирается увольняться, то пусть покупает нам обед! Ура!»
Му Му не был против.
После обеда Му Му покинул студию, взял такси и поехал на кладбище. Именно в начале нового года мама Му Му обрела здесь дом.
Дата на памятнике по-прежнему совпадала с годом ухода его матери, и Му Му попросил работников кладбища разрешить ему установить надгробие в Новый год.
Новый год в городе Z был не таким холодным, как в Столице.
На этот раз ему не пришлось в одиночку разбираться со всем этим. У него были люди, которые сопровождали и помогали ему.
Персонал оставил для него небольшое металлическое ведерко.
Сейчас запрещено сжигать бумажные деньги, но раз есть политика наверху, то есть контрмеры внизу. Если вы хотите сжечь деньги на открытом воздухе, вы можете воспользоваться маленьким ведерком.
Му Му посмотрел на воздвигнутое надгробие и достал из сумки пакет с основой для горячего горшка, рулет из жирной говядины, коробку фрикаделек из креветок и клейковины.
«Ма, смотри, я принес тебе три твоих любимых блюда! - Му Му посмотрел на эпитафию и сделал паузу. - В моё отсутствие тебе лучше не заводить собаку, даже если разрешит Янь-ван. Когда ты ленишься, то даже пешком не любишь ходить, а собаку надо выгуливать».
Завывал морской бриз. На этот раз не было криков морских птиц, чтобы принять участие в веселье.
«А еще, я кое-кого встретил. Это ребенок твоих новых соседей по фамилии Цинь. Его зовут Цинь Юйчэн, и он мужчина, но я знаю, что ты не будешь возражать, - сказал Му Му. - Он очень милый и очень невезучий, но он встретил меня».
Пока Му Му говорил, он не мог не начать хвастаться самим собой. А-Чжай на всю жизнь запомнил слова Цинь Юйчэна, что встреча с ним была невероятной удачей и чудом.
Му Му дважды фыркнул, явно гордясь собой.
«Тебе должно понравиться твое новое место жительства. Я помню, как перед уходом ты сказала, что зимой в горном городке очень холодно. Сейчас мы переехали в город Z, и здесь тепло круглый год. На этот раз мы потратили деньги на покупку земли».
«Кстати, теперь у меня серьезная работа и я за несколько месяцев зарабатываю больше, чем раньше зарабатывал за год».
«У меня теперь есть друзья, все они очень хорошие люди, и старший брат. Он мне не родственник, но он тоже очень хороший».
Му Му бессвязно рассказывал обо всем и ни о чем. Он достал коробку, где лежало много распечатанных фотографий.
«Все те вещи, о которых ты беспокоилась перед отъездом, теперь не проблема. У меня есть работа, друзья и любимый человек. У меня есть все, что мне нужно, не волнуйся».
Му Му присел на корточки и поджег фотографии, сжигая их одну за другой.
«Это море в городе Z».
«Это небо, которое тебе нравится».
«Это устье реки, очень красивый вид».
«Это я. Сейчас у меня длинные волосы, чтобы удовлетворить твое желание иметь дочь».
«Это...»
Му Му закончил представлять каждую фотографию и сжег их все.
Он снова достал бумажные деньги.
«Цинь Юйчэн уехал по делам и не смог прийти к тебе сегодня, не обижайся на него, когда он вернется, я...»
«Что ты хочешь сделать, когда я вернусь?»
Му Му замер.
Все еще сидя на корточках, он поднял голову.
В какой-то момент подошел Цинь Юйчэн и встал позади него.
При 18 градусах тепла, когда требовалось лишь легкое пальто, лоб Цинь Юйчэна покрылся потом, а дыхание было тяжелым.
Му Му на мгновение замер, прежде чем медленно спросить: «Почему ты вернулся?»
Цинь Юйчэн сделал глубокий вдох, чтобы успокоить бешеное сердцебиение, вызванное бегом.
«Памятник устанавливают сегодня, если я не приду, тетуш... наша мама, наверное, плохо обо мне подумает».
Му Му пробормотал: «Не стоило торопиться, мама очень добродушна».
«Стоило, - Цинь Юйчэн тоже присел на корточки. - Ты сказал обо мне что-то хорошее?»
«Нет, - Му Му чуть-чуть отодвинулся, освобождая место, - видеть - значит верить, ты должен доказать это сам».
«Хорошо», - Цинь Юйчэн кивнул.
Му Му наблюдал, как Цинь Юйчэн сжигал бумажные деньги для его мамы, давая обещание, и ему пришлось привлечь в качестве свидетелей своих собственных родителей.
Му Му: «……»
Му Му отвел глаза в сторону и посмотрел на постепенно темнеющий небосвод.
Зима в городе Z всегда была наполнена солнечным светом.
Цинь Юйчэн сжег деньги для мамы Му Му и почувствовал, что не может благоволить только ей, поэтому он повернулся и сжег немного для своих родителей.
Он сказал, что это взятка, чтобы они рассказали о нем побольше хороших слов.
Когда толстые пачки бумажных денег сгорели, Цинь Юйчэн встал, наклонился и просунул руки под мышки Му Му, который сидел на корточках в стороне, ошеломленно глядя на море, подняв его.
Взгляд Му Му медленно упал на него.
Под лучами заходящего солнца на лице Цинь Юйчэна виднелось несколько черных следов сажи.
Му Му протянул руку, пытаясь вытереть их, но вместо этого добавил новых пятен от собственных пальцев.
Му Му: «…»
Му Му виновато отвел взгляд.
Цинь Юйчэн не растерялся и потер лицо Му Му своими перепачканными сажой руками.
Му Му: «???»
Цинь Юйчэн, скотина!
Ты вообще человек?!
Даже собака такое не сделала бы!
Му Му был в ярости, и прежде чем он успел хоть что-то сказать, Цинь Юйчэн крепко обнял его и погладил по лицу.
Двое мужчин с черными угольками вместо лиц посмотрели друг на друга.
Му Му не смог сдержать смех.
Цинь Юйчэн уверенно спросил: «Пойдем домой?»
Му Му кивнул: «Хорошо».
Взявшись за руки, они попрощались с родителями и бок о бок медленно спустились с горы.
Заходящее солнце превратило облака в оранжево-красный зефир, а морской бриз принес нотку нежной сладости.
