Факт красноречив, даже для меня,мистер Майклсон.

      После напряженного дня с налоговой инспекцией во главе Тристана, наступил не менее тяжелый день со встречей предполагаемых поставщиков.       Где-то после обеда должно было приехать руководство другой фирмы для обговаривания дальнейшей совместной работы, но уже к одиннадцати дня приехал в офис тот самый верификатор, Бонни Беннет. Это естественно сообщил Кэролайн пост охраны на центральном в ходе, и блондинка естественно уже поспешила встречать Бонни, но они столкнулись у лифта когда брюнетка уже входила в приемную Майклсона. -Кэролайн?- удивилась коротко подстриженная брюнетка в деловом темно-синем брючном костюме. --Привет, Бонни!- радостно встретила блондинка давнею знакомую.-Я очень рада тебя видеть. -Привет, я тебя тоже очень рада видеть. Постой, кажется я догадываюсь. Ты видимо и есть, тот кто дал мой номер самому Никлаусу Майклсону.- догадалась девушка. - Да, я работаю у него секретарем, проходи, Мистер Майклсон уже ждет тебя. Может кофе или чай? - протараторила блондинка указывая рукой на кабинет своего начальника. - - Не знала, что такие люди, как Никлаус Майклсон, пользуются советами секретарей. -подмигнула с улыбкой Бонни Кэролайн, на что та просто пожала плечами с улыбкой в ответ. Далее Бонни вошла в кабинет Клауса, чтобы обговорить специфику работы девушки и обговорить стратегию переговоров.

***

В конференц зале уже второй час велись переговоры и судя по всему довольно успешно. Кэролайн это поняла, когда уже несколько раз приносила напитки для участников переговоров. В приемную вышли Бонни и Клаус. Они подошли к Кэролайн, так как ее стол стоял как можно дальше от помещения в котором проходили переговоры, и начали тихо разговаривать. -Вам вкратце, или по полочкам рассказать.- спокойным голосом сказала Бонни. -А что? Все так плохо?- а вот Клаус уже заметно напрягся в прочем как и блондинка, которая сидела на своем рабочем месте. -Не пугайтесь так, Мистер Майклсон, все не так уж и плохо, но судя по всему риск имеется. Я так поняла за всего услышанного,они еще не работали с таким объемом, который вам нужен.-вопросительно подняла бровь брюнетка, на что получила положительный кивок от Клауса. -Так вот, они пытаются быть уверенными, но на деле бояться прогореть и связаться именно с вашей фирмой. Бонни посмотрела на Клауса, он выглядел заинтересованным и естественно хотел разъяснений от верификатора. Она продолжила. - У вас хорошая память, Мистер Майклсон? Так вот, главный инженер, помните его поспешные кивки головой? Как он затараторил - это все усиливающие обороты, чтобы убедить оппонента в своей правоте, а именно в том, что они справятся с нужным объемом и качеством. У директора, была явная повышенная нервозность- это ускорения речи, испарина на лбу, суетливая моторика, здесь явное опасения. Да, они волнуются , и да они не уверены, но помните, я попросила вас, когда все главные моменты будут уже согласованы чтобы вы спросили о том, насколько они с вами честны. Просто побуждая людей сказать о себе, что они не врут, вы стимулировали их к большей искренности в дальнейшем.Нам всем приятно думать о себе, как о людях честных, и это мотивирует на сотрудничество, - заметила Бонни. - Те, люди которые с самого начала мухлюют, после с трудом имитируют свою готовность к сотрудничеству, так что в большинстве случаев становилось очевидно, кто лишь делает вид. Судя по тому, что я увидела, то могу сделать вывод, что они говорят правду, за несколькими критериями.Первое, описывая людей или события, те, кто говорит правду, дополняют рассказ собственными мыслями и эмоциями, что мы и увидели, когда они рассказывали об производстве и штате их сотрудников. Второе, когда люди, говорящие правду, ошибаются, они тут же сами поправляют себя, этот пример мы увидели, когда была презентация бизнес плана по расширению производства с возможностью сотрудничать с вашей фирмой, так же здесь я заметила, что они проводили параллели со схожими событиями, пережитыми ими в прошлом, и упоминали уроки, извлеченные из прошлого опыта, в своем рассказе о нынешних событиях, то есть о вашей сделке и о других фирмах с которыми они сотрудничали или сотрудничают. Третье, среди жестов, свидетельствующих об искренности собеседника — пожимание плечами, при котором руки раскрыты ладонями вверх, что собственно говоря мы с вами и наблюдали на протяжении всей беседы. Мистер Майклсон, я хочу чтобы вы понимали, в моей профессии никогда не стоит делать поспешных выводов: если у опрашиваемого нервозный вид, если он не может вспомнить важную деталь, - это вовсе не обязательно показатели неискренности. Основное внимание следует обращать на несоответствия более общего характера. Не существует универсального метода выявления лжи, который бы срабатывал при всех обстоятельствах. Решения естественно за вами, предполагаемые партнеры с вами честны, но вопрос в том лишь, согласны ли вы пойти на риски. Это уже решать вам. На этом Бонни и закончила свою длинную речь, которая заставила Клауса погрузится в свои мысли. - Что ж, Мисс Беннет, мне было с вами приятно иметь дело. Гонорар вам переведут на вашу карту. Прошу прощения, но мне нужно идти. Вас проведет Кэролайн. --Клаус галантно пожал руку Бонни и удалился в конференц зал. Две девушки вошли в лифт. -Бонни, не хочешь кофе попить в фойе? -Выкладывая, Форбс, но от кофе я не откажусь.-засмеялась Бонни.- Хотя дай угадаю, ты хочешь спросить о горячем мужчине, с британским акцентом и ямочках на щеках?- играя бровями с улыбкой спросила Бонни. --Бонни?!!- блондинка возмутилась, но понимала, что брюнетка права.-Да.- уже тише сказала Кэролайн и опустила голову. Они вышли в фойе, взяли кофе и сели за маленьким столиком в углу, чтобы их никто не мог услышать. - И что ты хочешь услышать?- брюнетка прекрасно понимала, издержки ее профессии, что хочет от нее Кэролайн, но решила ее немного помучить. -Я...Вообще...- начала мямлить блондинка, явно не понимая, что над ней подшучивают. -Знаешь, что меня больше всего веселит в своей профессии? Так это, то, что такие люди как ты знают ответы на все вопросы, но все равно им нужны какие то доказательства своей правоты. И кстати вот здесь ты меня удивляешь. Блондинка была поражена словам девушки, что сидела напротив. - И чем интересно я тебя так удивляю, Бонни Беннет? - с улыбкой спросила Кэр. - А тем, что ты после знакомства со мной перелопатила кучу литературы и даже подумывала сменить направление, помнишь как мы об этом говорили. - Да, а еще я помню как ты меня отговорила. -с грустью сказала блондинка. - Во-первых, у тебя был последний курс, и если оценить трезво ситуацию , то это путь с начала, а во вторых, у тебя слишком развито чувство справедливости, это лишнее и мешает качественной работе, ты себя просто съешь. - Я помню. Спасибо. - Кэр с грустью перевела свой взгляд на стаканчик кофе, понимая, что Бонни мало вероятно подтвердит ее догадки, не из-за того, что Кэролайн что то истолковала не так, а из-за то, что просто ненавидела говорить вещи который человек уже знает. Блондинке так хотелось знать наверняка о симпатии Клауса. Вредная Бонни Беннет. -Он тебе нравится. - решительно начала Бонни, удивляя Кэролайн.- Тогда перед тем как должны были приехать поставщики, он к тебе подходил, вы что то обсуждали. Кэролайн кивнула, она вспомнила, что Майклсон говорил вкратце о том как все будет происходить и попросил показать ему его расписания на сегодня и на завтра. - Так вот. - продолжила брюнетка. - Когда он говорил ты не сводила с него глаз при этом часто хлопая ресницами, это раз. Два, пространство между вами было минимально, да это он подошел к тебе вплотную, но и ты не отодвинулась, при этом одержал свою руку у тебя на спине, а когда ты говорила он не отводил взгляда от твоих губ. Помимо всего этого, как бы банально это не звучало, я он наблюдал за тобой когда думал, что другие этого не видят. Кэролайн,хочу чтобы ты знала, я это заметила не как верификатор, а как женщина. - Что ты хочешь этим сказать? - настороженно спросила Кэролайн. -К сожалению, информации о надёжных невербальных знаках симпатии мужчины к женщине практически нет. На данный момент информация об анализе невербальных проявлений заключается в способах уличить человека во лжи. Но в случае неискренности речь идет о процессе, предполагающий внутренний конфликт самого человека и на фоне этого диссонанса демонстрирует несоответствие в поведении и жестах, поскольку человеку сложно отслеживать все свои действия, ложь процедура для мозга трудоёмкая. И даже в ситуации подобной аналитики, авторы исследований указывают, что невербалика – самый ненадёжный источник и её следует анализировать все проявления в контексте сказанного. В случае симпатии мужчины к женщине, мы имеем дело с положительно настроенным человеком и, не учитывая действия (или их отсутствия) вырванный из ситуации жест может быть источником некорректной информации, а в дальнейшем привести к ошибкам во встречном поведении, непониманию и разочарованием в общении. (https://psihomed.com/simpatiya-muzhchinyi-k-zhenshhine/) -Ты хочешь сказать, что...- недоумевала блондинка. -То что, люди все разные и по разному проявляют симпатию, нету конкретного сценария, самый надежный способ, который давно придуман еще до теории лжи, это простой разговор. Вот и весь секрет. --Я почему то думала, что все намного проще. - разочарование было на лице блондинки. - - Только для тебя поставить человеческие эмоции к науке это просто.Правда такова, разговор по душам это на много проще, уж поверь. Просто не для всех жизненных ситуаций подходит этот способ. А вообще ты меня удивила опять, ты разве не знаешь эту информацию, ну то что симпатию можно подвергнуть критике и трактовать по разному?- спросила Бонни. -Ну знаешь я в этом ключе не рыла как то. Было не интересно. - пожала плечами блондинка. - Ты вообще не романтик, да? Я например самое первое начала искать, то это как понять, что я нравлюсь парню. Ну и есть плюс, ты начала этим интересоваться и вот еще один признак к симпатии к Клаусу. - смеялась брюнетка. -Ладно! Я поняла, но мне уже пора, нужно возвращаться, пока не хватились. Девушки встали и уже начали прощаться, но Бони очень тихо сказала Кэролайн, чтобы слышала только она. -Ты первый секретарь, которого я видела, чтобы во время переговоров отпускали на кофе, плюс еще один признак в твою копилку. Пока, Барби! Бонни с улыбкой на лице очень быстро пошла к выходу. Когда Кэролайн вернулась в приемную, то переговоры еще продолжались и никто не заметил ее недолгого отсутствия.