Harmony Secret (Тайская Новелла)

Глава 6. Принятие и различия.

Прошла почти неделя, с тех пор как Мевика и Айварин встречались в баре Anthea. С вечера прошлой пятницы по четверг следующей недели, сегодня был день, когда они снова встретятся. Это было связано с последней встречей, которая была добавлена ​​в их расписания. Старшие руководители с обеих сторон не присутствовали, но они верили, что двое из них смогут справиться самостоятельно. Им также дали несколько ключевых идей, которые могут быть необходимы для представления их предложений во время встречи.       – Это полный список? – Мевика спросила Джирану, своего личного секретаря, которая сопровождала ее на встречу.       – Да. Есть также некоторые ключевые моменты, касающиеся жалоб, – ответила Джирана. Она была на десять лет старше своего начальника. Она занимала эту должность всего год, после того как Мевика вернулась с учебы за границей и взяла на себя более значительную роль в компании. До этого Джирана работала в административном отделе штаб-квартиры Superior Holdings более десяти лет. Ее дисциплина, внимание к деталям и постоянная преданность своей работе привели к тому, что ее рассмотрели и предложили должность секретаря Мевики, менеджера по развитию бизнеса Superior. В будущем, если Мевика наберется больше опыта и перейдет на более высокую руководящую должность, роль Джираны также станет более значимой рядом с ней. Проработав вместе год, Мевика и Джирана обнаружили, что они хорошо сотрудничают. Как руководитель, Джирана считала Мевику доброй и приятной. Однако, сталкиваясь с проблемами, которые ее расстраивали, она могла стать немного вспыльчивой, требуя осторожного обращения. Мевика не была страшной, но было важно подойти к ней в нужное время и предложить хорошо продуманный совет, чтобы помочь ей сохранять спокойствие. Благодаря этому взаимопониманию Мевика была удовлетворена тем, что Джирана была ее секретарем. Она понимала, что она все еще находится в том возрасте, когда она еще не полностью взрослая, которая испытала множество жизненных трудностей. Наличие спокойной и сдержанной секретарши рядом давало ей душевное спокойствие, когда ей нужен совет.       –Большое спасибо. Давайте сейчас направимся в конференц-зал, – сказала Мевика.       – Хорошо, – ответила Джирана. Когда она разговаривала со своей секретаршей и сделала шаг в сторону конференц-зала, ее взгляд случайно поймал кого-то, идущего к ним со стороны лифта. Женщина выделялась так, что, даже отведя взгляд, Мевика обнаружила, что оборачивается, чтобы еще раз взглянуть. Она была не единственной – другие в этом районе также повернули головы в том же направлении. Женщина прошла мимо в темно-сером костюме поверх белой блузки, в паре с короткой юбкой выше колена. Ее стройные ноги были поразительны, даже если кто-то не смотрел намеренно. С ростом 170 сантиметров и пропорциональными чертами лица она, несомненно, привлекала внимание. Айварин встретила ее взгляд в нужный момент, словно знала, что за ней наблюдают. Хотя на нее смотрели и другие люди, она не улыбнулась. Может быть, потому, что увидела, что Мевика стоит не одна, а может, просто из-за серьезного выражения лица, которое она носила во время работы. Она была уже не той игривой, кокетливой женщиной, которую Мевика встретила в баре. В баре… Вспоминая ту ночь, она вспомнила их поцелуй. Никто здесь не мог знать об этом.       – Скучай по мне, – голос позвал, вырвав ее из мыслей в нужный момент, словно вытащив их из головы.       – Команда Орианы здесь. Пойдем в конференц-зал, – сказала Джирана.       – Хорошо, – ответила Мевика. Она быстро отправила готовое сообщение клиенту, который ждал ответа, затем заблокировала телефон и положила его на стол. Когда люди постепенно вошли в комнату для совещаний, она подняла голову, чтобы осмотреться. Больше всего выделялась женщина в серо-коричневом платье. Приталенная талия и юбка-карандаш длиной до колена придавали ей вид подиумной модели. Красавица излучала уверенность своими яркими чертами – изящным лицом, пропорциональной фигурой и волнистыми, медово-светлыми волосами, которые слегка подпрыгивали при каждом ее шаге. Мевика заметила, что непреднамеренно пялится на нее, пока женщина не подошла ближе. Было много других свободных мест, поэтому Мевика предположила, что она выберет место подальше. Однако, к ее удивлению, женщина села прямо напротив нее. Айварин встретила взгляд Мевики, когда она положила на стол блокнот в тканевой обложке вместе с прикрепленной к нему ручкой. Затем она села и переключила свое внимание на телефон, быстро проверив уведомления перед началом встречи. Мевика хотела поприветствовать ее, но не могла показать слишком много. В деловом мире обмен любезностями не был чем-то необычным, даже между конкурентами. Однако по причинам, понятным только им двоим, их единственная форма признания была через их глаза.       – Что касается предложения разрешить различным операторам беспошлинной торговли в каждом терминале аэропорта, этот вопрос должен быть решен до начала следующего процесса торгов. Наша сторона занимается только магазинами беспошлинной торговли Greater Duty-Free, расположенными за пределами аэропортов, поэтому давайте пока уберем эту тему, — заявил один из членов аукционного комитета.               Он отвечал за обеспечение того, чтобы встреча проходила организованно. С точки зрения тех, кто предъявлял требования, так называемая организованность комитета была всего лишь способом сохранить контроль и предотвратить любые сбои в предстоящем процессе торгов. Они не обязательно были открыты для настоящего понимания поднятых вопросов – это было больше для сохранения внешности.       – Тогда как насчет других поднятых нами вопросов? Что все думают? – спросил представитель Института содействия бизнесу Таиланда, обведя взглядом зал, в том числе Мевику и Айварин.       – Что касается концессионных сборов, мы предлагаем увеличить существующие ставки, применяемые в аэропортах, – предложил представитель Ассоциации розничных торговцев, представив одно из своих ключевых требований.       – А сколько планирует взимать Greater на этот раз? – Айварин подняла руку, чтобы спросить.       – Мы пока не можем раскрывать эту информацию. Когда начнется процесс торгов, вы узнаете. Мы также запланируем еще одну встречу, чтобы прояснить детали, поэтому, пожалуйста, подождите до тех пор, – ответил член комитета.       – Мы предлагаем эту корректировку, чтобы власти могли установить условия, до начала торгов, – представитель мелких розничных торговцев возразил.       – Мы уже провели итоговые совещания и все подготовили давно. Этот вопрос будет рассмотрен на следующем тендерном раунде после окончания текущего концессионного контракта, – ответил тот же член комитета.       – Но контракт действует десять лет. Разве мы не должны пересмотреть? – спросила Мевика.       – Вы предлагаете нам изменить условия в соответствии с их предложением, госпожа Мевика?              – Если это выгодно в долгосрочной перспективе, у меня нет возражений.       – Я понимаю. Если все прошло по надлежащему процессу, то какими бы ни были условия, мы просто должны конкурировать на них, – прокомментировала Айварин, по-видимому, противореча позиции Мевики.       – В конце концов, все участники торгов должны конкурировать на данных условиях, потому что, выбрав участие, они уже согласились с этими правилами.              – Принять условия - это одно, а обсуждать потенциальные корректировки, пока это еще возможно, - это другое, – возразила Мевика, раздраженная позицией Айварин.              Она не ожидала, что та не согласится. Дело не в том, что разные мнения были неприемлемы, но слышать их от нее было особенно неприятно. Она предполагала, что просто потому, что они когда-то говорили по-дружески, Айварин примет ее сторону? Или это было просто потому, что она видела в Айварине серьезного конкурента?       – В других странах концессионные сборы достигают 40%. Если я выиграю эту ставку, я готова платить 40% своего дохода правительству, чтобы увеличить национальный доход. Но это должно быть установлено как условие с самого начала. Это значит, что условия должны быть пересмотрены сейчас, – подчеркнула Мевика, четко обозначив свою позицию.              – 40% сборов? – тихо усмехнулась Айварин.       – Если он уже установлен, нет необходимости его менять. Даже если цены на товары и услуги будут повышены, чтобы компенсировать процент, уплачиваемый владельцу концессии, она считала, что в конечном итоге бремя все равно ляжет на победителя торгов. Для нее этот вопрос был второстепенным. По ее мнению, Мевика все еще была неопытной в этой области. Она была слишком прямолинейной в бизнесе - не то чтобы Айварин была нечестной, но она знала, что для победы нужно уметь маневрировать для получения наилучшего преимущества.       – Честно говоря, я думаю, что Грейтер должен разделить процесс торгов по категориям продуктов и услуг, – добавила Мевика.       – Таким образом, другие конкуренты получат возможность внести свой вклад, сделав систему беспошлинной торговли более сбалансированной. Грейтер уже огромен. Монополия одного оператора может показаться эффективной, но выбор лучшего для каждой категории был бы лучшим вариантом. Хотя я сомневаюсь, что это произойдет – в объявлении о торгах четко указано, что Грейтер хочет единственного концессионера.       – Вы серьезно это предлагаете, г-жа Мевика? – спросил член комитета.       – Это настоящая встреча, не так ли? – ответила она без колебаний. Ее ответ заставил Айварин слегка улыбнуться. Она молча слушала мысли Мевики, находя их интригующими. Хотя она все еще не соглашалась с увеличением концессионной платы, это последнее предложение было тем, с чем она тайно согласилась. Представляя это, она могла видеть выгоду - наличие нескольких специализированных участников торгов управление различными зонами создаст более полный беспошлинный опыт. Но она также знала, что это маловероятно. Комитет уже все спланировал заранее; внесение изменений так близко к процессу торгов было почти невозможным. В течение всего минуты Айварин обнаружила, что видит Мевика по-другому. Сначала она казалась неопытной в деловом мире, но она была умной, знающей и имела больше интересных идей, чем Айварин изначально думал.       – Разве Greater Duty-Free – это пространство, которое должно развиваться? Разве оно не должно начинаться с нового подхода вместо следования старым практикам? Мастер-концессии не должны применяться к процессу торгов, призванному создавать новые возможности. В других концессиях монополии уже были… Так было долгое время – ради более легкого управления одним концессионером. Но у Greater был шанс создать новый образ.       – Я согласна с этим, вдруг заговорила Айварин, подкрепляя идею. Она улыбнулась Мевике, которая повернулась к ней с удивленным взглядом, вероятно, не ожидая от нее поддержки.       – Если бы критерии были установлены как "Концессия по категории", это могло бы принести пользу Greater в долгосрочной перспективе, а также способствовать сбалансированной конкуренции.              – Это было бы сложно, – ответил один из членов комитета.       – Мы всегда использовали одни и те же критерии.       – И вы будете продолжать использовать одни и те же критерии вечно? – Айварин возразила.       – Больше только начинается. Разве не должно начаться с нового подхода? Теперь ее слушала Мевика. Ее острый взгляд, который был раньше, казалось, немного смягчился. Айварин не говорила это, чтобы угодить кому-либо – это была действительно ее собственная точка зрения, которая, как оказалось, совпадала с точкой зрения Мевики.       – Это все обоснованные моменты, добавил представитель исследовательского института.       – Но давайте не будем забывать, что этот процесс торгов совпадает с периодом выборов. Может прийти новое правительство, чтобы контролировать его. Вам нужно будет сохранить все сбалансированным.       – Хорошо, мы примем это предложение во внимание, в конце концов комитет уступил. У них не было выбора, кроме как принять предложение, когда несколько участников торгов разделяли одну и ту же позицию. Даже если у них были разные взгляды на определенные аспекты, неясно, можно ли было бы внести какие-либо корректировки вовремя. Мевика и Айварин обе понимали, что то, что они сегодня настояли, может ничего не изменить. Но, по крайней мере, они сыграли свою роль в формировании обсуждения - до того, как настал день, когда им придется соревноваться друг с другом.       – Спасибо, Ям. Пожалуйста, подготовь резюме встречи, – сказала Айварин своему секретарю.       – И не сообщай ничего моему отцу пока. Он скоро узнает.       – Хорошо, Ай. Я сейчас вернусь в офис, сказала Яда своему боссу. Когда ей приходилось выезжать на такие встречи, Айварин разрешала ей использовать служебную машину для передвижения. Однако Айварин обычно предпочитала водить сама. Сегодня не было исключением.       – Мм, береги себя, – сказала Айварин, взглянув на время на своем телефоне.        Было 15:30. У нее не осталось других дел на день, кроме проверки бара перед его открытием. После этого она планировала немного отдохнуть там. Спешить было некуда, так как у нее была отдельная комната на верхнем этаже Oriana Grand, где она большую часть времени проводила. Когда она посмотрела в сторону конференц-зала, она заметила, что участники медленно уходили. Но она была удивлена, не увидев конкретного человека. Было немного разочаровывающе, что у нее не было возможности поздороваться, прежде чем они ушли. Когда она собиралась идти к лифту, она увидела ее, выходящую из туалета.       – Я думала, ты уже ушла, – быстро поприветствовала ее Айварин. Мевика остановилась на полпути, глядя на Айварин, прежде чем ненадолго отвести взгляд. Она решила, что быстрое приветствие не повредит. В конце концов, они были деловыми конкурентами, а не заклятыми врагами, которые не могли обменяться парой слов.              – Я как раз собираюсь уходить. У меня есть другие дела.       – Вот как? Я тоже ухожу.       – Хорошо, просто ответила Мевика и снова пошла. Айварин пошла рядом с ней.       – Нам не следует идти вместе, заметила Мевика.       – Ты боишься?       – Я просто думаю, что это неуместно.       – Мы не пойдем вместе. Мы просто направляемся к лифту в одно и то же время. Мевика не ответила. Они остановились перед лифтом, как только он прибыл с нижних этажей. Когда двое людей вышли, они вошли внутрь. Вскоре за ними последовали еще люди, воспользовавшись тем же лифтом. Айварин вошла следом за Мевикой, стоя отдельно. Она стояла немного ближе к внутренней стороне, пока Мевика нажимала кнопку лифта. Вошли еще люди, встав между ними. Когда лифт достиг второго этажа, Мевика вышла. Айварин, все еще находившаяся в лифте, взглянула на номера этажей на панели. Она была немного разочарована тем, что они припарковались на разных этажах. Она была немного удивлена, увидев Мевику, паркующуюся на этом уровне, но сегодня не было возможности спросить об этом. Сейчас они пойдут разными путями, а когда придет время, они встретятся снова. Перед тем, как двери лифта закрылись, Айварин заметила знакомого мужчину, остановившегося, чтобы посмотреть в сторону входа на парковку, куда только что ушла Мевика. Это внезапно заставило ее насторожиться – она узнала этого мужчину. Она быстро шагнула вперед, потянулась, чтобы нажать кнопку открытия, но было слишком поздно. Двери лифта уже закрылись, унося ее на первый этаж.