Harmony Secret (Тайская Новелла)

Глава 20. Секрет соперника. [Ай: Когда приедешь? Я жду в Sky Room.] — Sky Room? Пробормотала Мевика, прочитав сообщение. Она только что вошла в бар Anthea, как вдруг, обернувшись, спросила стоявшего рядом сотрудника: — Sky Room – это тот, что самый дальний? Она указала вверх, вспоминая, что это та самая комната, куда Айварин отвела ее в прошлый раз. — Да, в самом конце. — Спасибо, — ответила она и поспешила к лестнице. Пройдя мимо других VIP-комнат, она добралась до самой последней и распахнула дверь. Внутри, на диване, сидела женщина и курила сигарету. — А я думала, ты еще не пришла, — быстро поприветствовала ее Айварин. Она только что прикурила и даже не успела выкурить и половины сигареты. — Я не знала, что ты куришь, — сказала Мевика, устраиваясь на внутреннем краю дивана. — Только время от времени. В таком баре иногда хочется. Но я не курю часто. Просто губы заскучали, вот я и попросила сигарету у персонала. — Губы заскучали? Мевика слегка наклонилась вперед, намеренно сокращая расстояние. Она немного развернулась, взяла сигарету из пальцев Айварин и потушила ее в пепельнице. Затем положила руку на линию челюсти Айварин и страстно поцеловала ее. — Теперь нет, — прошептала она, немного отстранившись, и вновь прильнула к губам Айварин. Айварин улыбнулась, довольная. Она обняла Мевику за талию, позволив ей на мгновение взять инициативу, а затем ответила на поцелуй. Такая встреча – когда Мевика целует ее сразу, не дожидаясь приветствия или разговора, – была хорошим знаком. Это означало, что она действительно влюбляется. Это был поцелуй, который казался естественным и знакомым, не требующий ни колебаний, ни сомнений. Мевика никогда не думала, что окажется в таком положении. Когда она впервые пригласила Айварин в эту комнату, это было лишь для того, чтобы удовлетворить свое любопытство к собственным желаниям. Но теперь у нее был ответ. Это – вот что она действительно хотела. — Останешься со мной сегодня? Прошептала Айварин, ненадолго отстранившись, а затем вновь наклонилась, чтобы поцеловать ее. — Не могу. У меня встреча в девять утра, — ответила Мевика, ее голос прерывался дыханием. Даже говоря, она раздвинула губы и продолжала целовать ее. — Как жаль. Айварин отстранилась как раз вовремя, прервав поцелуй, но осталась близко, все еще прижимаясь к ней. — А прямо здесь? — улыбнулась Мевика. — Не шути, — усмехнулась Айварин. — Я пошутила, — сказала Мевика, пересаживаясь на край дивана. Она подтолкнула плечо Айварин, заставляя ее откинуться на спинку, а затем пододвинулась ближе, прижавшись к Айварин боком, чтобы обнять ее рукой. — Я уж думала, здесь сейчас случится что-то интересное, — мягко рассмеялась Айварин, обнимая Мевику за плечи. Сегодня вечером на ней была майка на бретельках и короткая юбка — Мевика предположила, что на работе она надевала поверх блейзер, но оставила его в машине, прежде чем прийти в бар. Теперь, без блейзера, ее наряд идеально соответствовал атмосфере вечера. — Тебе не обязательно возбуждаться при каждом нашем шаге, — поддразнила Мевика, наклоняя голову, чтобы прижаться щекой к шее Айварин, заставляя ту улыбнуться. — Как продвигается твоя подготовка к торгам? — Ты пытаешься выудить у меня секрет? — Ну что, ты собираешься рассказать мне то, что не должна знать? — Не особо, — рассмеялась Айварин. — Мы уже больше половины сделали. Осталось не так много времени. — Такой умной, как ты, наверняка работается быстро. А я тем временем непрерывно использую свой мозг, но даже так не собираюсь сдаваться. — Самое сложное – это правильно оценить годовую доходность. Для кого-то столь искушенного, как “Супериор”, кто специализируется на этом бизнесе, это, вероятно, не слишком сложно. — Возможно, для нас это и не сложно, но мы все равно должны тщательно об этом подумать. — Ты, вероятно, установила высокую оценку. — Может, и не такую высокую. — Что ты имеешь в виду под “не такую высокую”? Айварин взглянула на женщину, прильнувшую к ней, ей было интересно, что она ответит. — Магазины беспошлинной торговли похожи на торговые центры, но они ориентированы на другой тип клиентов. Иностранные туристы, как правило, обладают высокой покупательной способностью. Если мы сможем создать что-то действительно привлекающее внимание, это может принести отличную прибыль. Ах… Я не должна слишком много говорить. — Даже если ты скажешь больше, я все равно не узнаю точные цифры, которые ты установила, — усмехнулась Айварин. — Мне нравится слушать твои мысли. Люди часто говорят, что я умная и способная женщина, но сейчас я встретила кого-то еще умнее. — Я бы не сказала, что умнее тебя, но я считаю себя человеком, который тщательно и рационально обдумывает вещи. — Как тогда, когда ты предложила изменить условия торгов? Я восхищалась тем, как у тебя хватило смелости предложить это, не беспокоясь о том, что они могут посчитать тебя сложной или что это может повлиять на оценочный балл “Супериор”. — Если бы они собирались судить на основании этого, им не стоило бы быть в отборочном комитете для такого крупного проекта. В любом случае, я пришла в бар, чтобы расслабиться, – я больше не хочу говорить о работе. — Хорошо, справедливо. Айварин притянула ее ближе, обнимая за плечи. — Мы всегда должны встречаться в таких местах? Есть ли куда-нибудь еще, куда ты хотела бы пойти вместе? Она нежно прижала руку к голове Мевики, направляя ее, чтобы та прислонилась к ее шее, и нежно погладила ее мягкие волосы. — Мы не можем этого сделать, ты это уже знаешь. Особенно сейчас, это невозможно. — Торги закончатся через два месяца. Это не так уж и долго. Как только все закончится, независимо от того, кто выиграет или проиграет, мы должны смочь, верно? — Я не знаю. Не спрашивай меня о том, на что я не могу ответить сейчас. Для меня это уже достаточно рискованно. Тебя не устраивает то, как мы встречаемся сейчас? — Кто сказал, что меня не устраивает? Айварин развернула ее хрупкие плечи, чтобы посмотреть в лицо стоящему рядом человеку. — Меня все более чем устраивает. Я рада, что ты пришла увидеть меня. Закончив говорить, она коснулась губами виска Мевики, а затем медленно спустилась ниже. — Сколько времени ты у меня сегодня вечером? — прошептала она нежно на ухо. — Около часа, — ответила Мевика, повернувшись к Айварин, чье лицо было идеально расположено прямо перед ней. Она слегка поцеловала ее в уголок губ. — Час? Айварин улыбнулась, положила руку на шею Мевики и нежно потянула ее к себе. Она коснулась ее мягких губ поцелуем и прошептала: — На сегодня этого должно быть достаточно. … Superior Holding Group — На следующей неделе мы будем присутствовать на брифинге по проекту и процессе торгов на Greater Duty-Free. На этой неделе нам нужно завершить подготовку данных для презентации, чтобы потом мы могли их пересмотреть и внести необходимые коррективы, — сказала Мевика. Атмосфера в зале заседаний была более напряженной, чем обычно. Сегодня она взяла с собой секретаршу, чтобы записывать важные детали. — Я подготовила предварительную оценку прибыли и проконсультировалась с председателем. Давайте рассмотрим ее вместе и рассчитаем наилучшее предложение. — Нам нужно сначала проанализировать текущие показатели “Superior ”, чтобы определить, насколько выше мы должны целиться, учитывая, что это крупный проект беспошлинной торговли, — предложил один из молодых членов правления. — Если сравнить это с годовой прибылью от магазинов беспошлинной торговли в аэропортах, нам следует установить нашу цель еще выше, — добавил другой член. — Greater Duty-Free не потребует от путешественников регистрироваться перед совершением покупок, а это означает, что у клиентов будет больше времени – несколько часов, а не спешка перед рейсом. Плюс, там будут местные покупатели, а не только туристы. Мы также можем использовать прошлые предложения от других предприятий беспошлинной торговли в качестве ориентиров. — Я слышала, что Royce тоже участвует в торгах, — сообщила член женского совета. — Как вы думаете, есть ли шанс, что они монополизируют его и будут выбраны из-за своей существующей репутации в управлении? — Это именно то, что нам нужно оценить, — ответила Мевика. — Но беспокойство об этом будет не так полезно, как уверенность в том, что мы можем предложить, что превосходит их. Даже если мы новички в управлении этим типом бизнеса, давний авторитет “ Superior ” – одна из наших сильных сторон, и именно так мы можем победить. … Orianna Hotel & Resort — Наш бизнес прочно обосновался в индустрии гостеприимства, но мы представим, что можем сделать больше, чем это. Хотя магазины беспошлинной торговли и являются розничными пространствами, обслуживание клиентов по-прежнему является решающим фактором. Мы преуспеваем в этой области, и мы докажем, что можем быть сильными и в продажах. Наше предложение заключается в том, что в случае победы в торгах мы создадим новую дочернюю компанию специально для управления бизнесом беспошлинной торговли. Эта компания будет сосредоточена как на продажах, так и на выборе продукции, обеспечивая высококачественные предложения и превосходное обслуживание клиентов. Все будет интегрировано в один бесшовный опыт. — Вы будете нанимать для этого совершенно новую команду? — спросил кто-то. — Определенно будут новые сотрудники, вероятно, значительное количество, — ответила Айварин. — Greater Duty-Free требуется квалифицированная команда для достижения своих целей. Если бизнес будет хорошо управляться и успешно функционировать, это повлияет на будущие возможности участия в торгах. Но мы также привлечем опытных людей, которые уже хорошо разбираются в этой сфере. Вопрос будет в выборе подходящих людей. Пока мы включим это в наше предложение, а если выиграем торги, то сможем завершить детальное планирование позже. Айварин улыбнулась. — А как насчет оценок годовой прибыли? Стоит ли нам что-либо корректировать по сравнению с предварительными цифрами, которые вы упоминали на днях? — Они еще не окончательные. Нам все еще необходимо учитывать множество факторов, в том числе оценки конкурентов. Мы должны оценить, какие цели может установить каждый участник торгов. — Superior уже давно занимается розничной торговлей. Они обязательно используют свои прошлые финансовые показатели в качестве ориентира для своей заявки. — В этой области у них уже есть преимущество. Единственное, что нам неизвестно, — это некоторые их внутренние цифры, но они ежегодно публикуют свои финансовые отчеты торговли в Азии, таких как Lotte Duty-Free, Shinsegae и Shilla в Корее, а также магазины беспошлинной торговли в Сингапуре. В Корее есть несколько компаний беспошлинной торговли, большинство из которых управляют крупными торговыми центрами за пределами аэропортов. Они занимаются этим гораздо дольше нас и имеют несколько филиалов. Мы будем использовать все эти данные для принятия решений. — Я уже собрал информацию из некоторых из этих источников, — сказал один из членов команды. — Я соберу больше и представлю полный отчет на следующем заседании. — Отлично, я это ценю, — ответила Айварин с улыбкой. — Вы слышали какие-нибудь новости о последних крупных участниках торгов? — спросил один из старших членов правления. — Вероятно, это все еще Royce или Great & Grow. Есть ли какие-нибудь другие интересные конкуренты? — Siam Arena. — Siam Arena? Название слегка удивило Айварин, но вместо беспокойства она усмехнулась. — Если это Siam Arena, то это не настоящая угроза. Вы можете исключить их — они не будут серьезным конкурентом. — Они крупная корпорация со значительными финансовыми ресурсами, генерирующая высокую ежемесячную и годовую выручку. Но вы отказываетесь от них, потому что их бизнес не имеет ничего общего с розничной торговлей или сферой услуг? — спросил тот же член правления. — Это только часть дела, — спокойно ответила Айварин. Она провела свое исследование. Хорошая осведомленность об окружающем бизнесе всегда давала ей преимущество, даже если они не были прямыми конкурентами. — Siam Arena ранее выиграла концессию на эксплуатацию крупного выставочного центра. Все знают их именно поэтому. Но теперь срок их контракта подходит к концу, и они готовятся к новому предприятию… — Приближается новый раунд торгов, но у них не самый сильный послужной список. Даже с выставочным центром, на который они держат концессию более десяти лет, их шансы на победу в следующем раунде невелики. Так каковы шансы на то, что они получат Greater? Айварин представила информацию о Siam Arena, а затем подробно объяснила, почему этот конкретный конкурент не представлял серьезной угрозы. Она подробно описала их слабые стороны и предоставила тщательный анализ для всех присутствующих в зале заседаний.