Очерк о риелторстве и "Этажах"

Мне достаточно было пару звонков, чтобы я понял всю сложность и бесполезность данного занятия. Проще говоря, я почувствовал себя тем самым неизвестным абонентом, которого сам порой раздражаясь сбрасывал, даже не удосужившись дослушать с какой целью мне звонили. Я закрылся в комнате и звонил час, сердце внутри билось, в голове был отсчет на каждого упущенного клиента - чувствовал я себя дерьмово. Одной клиентке я даже стал перезванивать, чтобы предложить ей 100 рублей взамен на то, чтобы она согласилась на добавление ее квартиры к себе в базу. Безрезультатно. Меня охватывало и раздражение и смятение. Раздражение оттого, что меня не хотят слушать, а смятение оттого, что меня затем сбрасывают. И после этого прозвона я понял в чем заключается вся сложность этой сферы. Я понимал в чем заключается моя ошибка. Я не мог разговаривать с людьми как "дальний родственник". Я разговаривал с ними, как незнакомый человек, который просто предлагает свои услуги, но не готовый как-то лизоблюдничать перед ними. Не хочешь? Ну и пошел на! Но получалось так, что "посылали" в принципе только меня. И я решил поменять свою тактику и стал просто написывать сообщения. Отчасти это дало свои плоды. Уже в офисе я снова листал Авито и написывал всем подряд. Моя наставница отлучилась на устройство подработки, отчего мне стало смешно - видимо не так уж и богата риелторская жизнь. Пользователям я писал что-то по типу: "понравилась квартира, могу предлагать ее клиентам?". И тут можно было встретиться с глупостью людей. Хмм, кому же может быть выгодно предлагать квартиру клиентам? Может дяде Пети? Он же такой добрый! Он в свободное время, заходит на сайт Авито и ищет для продавцов покупателей за просто так! Как это прекрасно! И забавно было читать, как продающие свою дыру,быстро печатали своими трясущимися пальчиками о том,как они согласны - Но! О нет!!!! Он что из агентства?!Что?! Не существует никакого доброго дяди Пети?!? И некоторых я стал подкалывать. Одной дерзкой и недалекой бабенке, которая продавала студию, написала мне подобное: "У меня 10 квартир, а ты даже общагу не сможешь купить." (причем тут какая-то общага я вообще не понял) Я ответил что-то вроде: "Сказки детям на ночь будете рассказывать, а на заглавную фотку выставлять сортир это сильно." После этого меня назвали мудрым конем и послали лесом. Да, профессионализма у меня никакого, но подстраиваться под таких особ у меня не было вообще никакого желания - даже за деньги. Часто замечаю, что такие люди всего бояться - как будто невежество и страх стоят очень сильно рядышком. А чаще всего от подобного страха вытекает и паранойя, а оттуда и бредовые теории. Разьясняешь человеку, что он абсолютно, ну ничем не рискует, раскладываешь ему по полочкам, говоришь, что на первых порах никакого агентского договора подписывать не надо, а в ответ: -С агентством не сотрудничаю! Подписывать ничего не собираюсь! Иногда проскальзывает мысль, что либо он дурачок, либо просто приколист. Потому что попадаются и такие будто считают, что ты должен работать за бесплатно. -Да, найди для меня клиента, но комиссию я платить не буду (или читай: да, сделай за меня всю работу, за бесплатно). И в правду удивляешься колоссальному терпению людей. Человек уже пять лет продает квартиру, но даже просто слышать не хочет о каких-либо агентствах. -Не подписывай ничего,все только перед сделкой, найдешь клиента сам - не платишь! - кричишь ты ему. А в ответ: -Нет!!! Я сам продам!(сам еще годиков 10) И какое же у нас богатое и могучее терпение!Терпение это вяжется с той предвзятостью, глупостью и узколобостью. Да ты что! Ты покушаешься на мой пирог! И мне не важно, что ты предлагаешь накинуть сверху стоимости квартиры! Я сам! Я сам продаю ее! Я буду продавать ее! Я умру с ней! Я всегда был сторонником того, что в плане сделок человеку ну вообще нисколечки не важно "как ты говоришь". Я считаю, что все что касается материальных интересов, касается лишь содержания, а не формальностей. Поэтому, все эти формальности к черту! Я хочу предложить людям то, что им выгодно. Не можешь продать? Обратись ко мне, я помогу! Дорого? Не вопрос накинем сверху цены! Но такой идиотии я не ожидал встретить. Либо человек попросту не понимает никаких выгод от предложения, либо просто играет упертого и терпеливого дурачка, который хочет просто жить с этим объявлением. Пять лет? Да не вопрос. Еще пятак сверху подожду! Можно подумать, что я просто не вселяю доверия. Но в чем я могу обмануть? Слить его конченый номер, который и так уже давно есть во всех базах? В чем? И разве докажешь это узколобому, терпеливому (скорее терпелоидному) человечку? Разве докажешь, что сделка это всего лишь обоюдное понимание выгоды двух сторон, а не какие-то мошенники, которые просто обворовывают таких невинных и пушистых продавцов и покупателей (которым, ой! Выгодно продать подороже). И вот за что я ненавижу эти инфоцыганские мотивировки (а подобные компании только на такой политике и держатся) по типу "все в твоих руках!", то что человек, который стоит напротив тебя, такой же живой, как и ты и также может гнуть палку, но только в противоположную от тебя сторону. И к чему я это? А к тому, дорогой друг, не так уж и много от тебя зависит, потому что кроме тебя есть еще множество факторов (по типу стечения обстоятельств, "не в то время, не в том месте" и тд) и людей таких же как и ты, а если он еще и сильнее проникнут чем ты всей этой мотивированной брехней и стоит еще на противоположной стороне взглядов и выгод, то ой, как тебе не повезло. С таким видом работы тебе в правду дают палку в руки и говорят: "Иди, все в твоих руках." В этом есть правда. И есть люди, которые достигают успеха. Но есть в подобных людях и много оптимистичного. Именно не такого оптимиста,который познал всю звиздецовость мира и находит в себе силы улыбаться, а такого, который не видя никаких предпосылок для успеха, просто продолжает идти вперед держась на одних лишь выдуманных баснях и фразочках о Джобсах и успешных людях. Есть в этом одновременно и что-то сильное и что-то наивное. А чаще всего подобные люди до боли наивны. Но ведь вера творит чудеса!