Метод Чацкой

Варвара устало прикрыла ладонями лицо, борясь с желанием потереть глаза: не портить же макияж только из-за усталости. Хотелось сделать перерыв, но объём работы от этого бы точно не уменьшился, а скорее даже увеличился, а потому единогласно было принято решение сидеть до упора. В случае Вари упором оказались пять вечера. Ей казалось, что, начав работать рано утром, она больше уже не могла привнести ничего нового, а потому просто редактировала цвета диаграмм и графиков, заменяя некоторые таблицы с данными на так называемые умные таблицы, чтобы завтра их было проще редактировать, — в общем делала всю работу, на которой можно было отключить мозг. — У Вас просто железная выдержка, — Андрей, крутивший в руках карандаш успел сдаться, и теперь лишь сидел и наблюдал за машинами и мелькавшими внизу прохожими. — Прошлись бы, раз не работается, — с улыбкой посоветовала ему Чацкая. Она знала, что в борьбе с замыленным взглядом лучше всего помогает физическая активность. Притом любая. Даже прогулки. Жданов молчал, разглядывая свои ладони, следуя взглядом вдоль линий. Индусы обещают, что именно на ладонях у людей расписана вся судьба, а в толковании оставленных природой и генетикой узоров помогает хиромантия. Андрей все думал, указан ли там его успех? Указана ли там какая-то судьбоносная встреча, которая вдруг круто поменяет всю его жизнь? Кто знает, каким кусочком домино окажется в его истории Варвара Чацкая? Возможно, уведет его от полного провала? Варя, наконец, закончила форматирование последней таблицы, а когда взглянула на коллегу, с удивлением встретила его заинтересованный взгляд. — Задумался, — пояснил Андрей. Он часто заморгал. — Может, пообедаем? — Не откажусь. Варя была приятно удивлена работой с Андреем Павловичем. Он был внимателен к деталям, быстро находил ошибки и любые другие незначительные погрешности, и не докучал в процессе работы разговорами о личном. Варвара не чувствовала никакого интереса с его стороны, и лишь изредка ловила себя на мысли, что Жданов скорее всего просто побыстрее хочет закончить весь этот процесс и перейти уже к размеренному и спокойному управлению компанией, без чужих советов и помощи. — Так Вы закончили немецкий университет? — уже сделав заказ в кафе рядом с офисом, Андрей позволил себе поинтересоваться. — Верно, — кивнула Варя, отпивая немного чая из своей кружки. — Бизнес-школа, а потом удачно попала на практику в Бош. — А я у нас отучился, в вышке. — Высшая школа экономики? — Она самая. А дальше сразу начал работать в компании. Еще с детства знал, что буду тут работать. Приходил бывало со школы к папе в офис, спускался в производственные цеха... мог часами наблюдать за работой. Так и познавал прекрасное, — глаза Жданова загорелись восторженным ребяческим огнём. Он будто бы переместился обратно во времени, опять видя перед собой весь процесс производства. — Уверены, что это у Вас не было предлогом не делать уроки? — подначила девушка. Андрей рассмеялся, соглашаясь. — Бывало и такое, — признал он. — Но чем мне Вам рассказывать, сегодня давайте уже наконец-таки дойдём до цехов? Покажу Вам наши выкройки, познакомлю с Ольгой Васильевной, с Милко сможете поговорить потом. Уверен, Вы останетесь под приятным впечатлением. Варя кивнула. Она внимательно следила за переменами настроения Жданова, чтобы подобрать подходящий момент и напомнить ему о своей идее с теле-шоу. Если она скажет сейчас, несмотря на своё хорошее расположение духа, он может что и заподозрит. А потому стоит подождать конца дня, когда они пройдут уже по этим цехам, когда Варвара попытается предугадать, какие именно улучшения процессов Жданов и сам уже не раз обдумывал, и озвучит ему их. Так он увидит в Чацкой в первую очередь единомышленника, будет готов обсуждать ее идеи дальше, что-то додумывая, что-то отбрасывая. И именно в такой момент Жданов готов будет услышать эту идею. Возможно, план ее несколько неэтичен. Но, простите, а когда это бизнес относился к этике, и каким вообще боком? Главная задача в Зималетто у Вари это вывести их чистый доход на определенный уровень, а как именно она это сделает никого особо не волнует. Ну, конечно, все в пределах закона, никаких серых схем. Жданов ещё потом сам ей спасибо скажет, когда увидит, какой успех принесёт новый проект, и сколько заинтересованных инвесторов соберёт их питч. — Я вообще подумывал о том, чтобы найти более дешевые ткани, Вы что об этом думаете? — спросил Андрей. Он подпер кулаком подбородок, готовый внимательно слушать идеи консультанта. — Думаю, это смертный приговор, Андрей Палыч, — Варя позволила себе улыбнуться. — Качество не сильно поменяется, если мы найдём хорошего поставщика, — видно, легко отказываться от этой идеи он был не намерен. — Если бы да кабы, — покачала головой девушка. — Вы смóтрите на свой продукт с точки зрения сокращения затрат. Да, конечно, материал дешевле, цены те же, мы соответственно в плюсе. — Ну..? — Забываете о самом главном же, — девушка вытянула к собеседнику свою руку, давая ему поближе рассмотреть аккуратный браслет на ее запястье. — Почему браслет от Тиффани обошёлся мне в несколько сотен евро? Я ведь могла купить простую бижутерию, Вы бы даже не заметили. Жданов понимающе улыбнулся. — Качество и бренд. — То-то же, Андрей Павлович. Не забывайте о том, кто ваш клиент. Для кого вы создаете эти модные коллекции? Снижение качества будет иметь сокрушительный эффект на вашу клиентскую базу премиум-сектора. Они покупают Ваш продукт исключительно потому, что здесь есть качество, обещание стиля и утонченного вкуса итальянских мастеров. Как только качество тканей станет хуже, Ваши основные клиенты сбегут от Вас к другим маркам, которые не поступаются качеством ради красивых цифр по прибыли в одном квартале. Если европейцам и стоит чему поучиться у наших братьев-китайцев, так это тому, что стратегия должна распространяться не на года, а на десятилетия. Жданов молча обдумывал сказанное, и против собственной воли соглашался с каждым словом Варвары. Она как будто зачитала ему страницу из учебника по маркетингу. И правда, нельзя гнаться за прибылью так остервенело и слепо. На пути можно совершить непоправимое. — Жертвовать нужно не качеством, нужно искать бутылочное горлышко у Вас на производстве, и за счёт этого снижать затраты. И если нам вдруг очень крупно повезёт, мы и вовсе сможем исключить какой-нибудь источник затрат. — Вот тут я бы не был так уверен, — возразил Жданов. — У нас производство работает как часы. — Если мы с командой находили огрехи в процессах немецких машиностроительных компаний, то поверьте моему опыту, что-то вы делаете неправильно. У Вас слишком большие расходы. Андрей запустил руку в волосы и взъерошил их, думая, просматривая мысленно каждый шаг, который делают его работники. Быть может у него и правда уже настолько замылился взгляд, что он не видел, когда что-то шло не совсем, как нужно? Но внутри что-то клокотало, извивалось, не хотело соглашаться с Чацкой, это что-то искало отговорки, предлоги, причины, чтобы отказать, осечь эту барышню. Она здесь и дня не проработала, чтобы знать что к чему. И если продолжит в таком же духе, то... "То что?" - спрашивал сам себя Жданов. В том то и дело, что уволить он ее не может. Конечно, есть вариант отсечь все ее идеи, есть вариант отправить ее работать с Кирой, и в крайнем случае попросить Малиновского заняться консультантшей... Но это всего лишь отголоски самолюбия, и нечего подпитывать этого монстра собственной раздражительностью. В конце концов, Варя не являлась источником проблем. Она лишь предлагает варианты их решения. — У нас выверенный десятилетиями процесс. — Рестораны существовали столетиями, а потом появился МакДональдс, — не отступала Варвара. Жданов усмехнулся. Ее было буквально не переспорить, и если другие люди обычно сыпали пустыми возражениями, то Чацкая говорила коротко, четко и по делу. Не прикопаешься. Где-то в ладонях появлялось щекочущее чувство. Жданову хотелось ответить ей что-то, но в голову как назло не приходило ни одной стоящей мысли. Чацкая примирительно улыбнулась. — Знаю, перед Вами сейчас выбор между старым и новым стулом, — ее улыбка стала несколько шире от осознания, что перед Андреем буквально стоял выбор между тем, чтобы остаться в кресле главного начальника или нет. — Новый стул несомненно красивый и стильный, но старый весь такой потрёпанный, скрипучий, разваливающийся, такой родной и знакомый. — Думаю, Вы единственный человек во всей Москве, кто рискнул бы назвать Зималетто старым, разваливающимся стулом, - Жданов с ответной улыбкой покачал головой. Пусть компания и переживала некоторые, как ему самому хотелось верить, временные трудности, ее имя никто не стал бы порицать или приничижать. — Ну, возможно, не в открытую, — Варя спрятала свое выражение лица за чашкой чая, отпивая горячего, однако в глазах то и дело плясали бесята. — Однако, Вы и правда стоите сейчас перед этим выбором. И Вы вынуждены будете его сделать. Чем больше медлите, тем более сложным будет выбор. — Вы говорите прямо как психолог, — он присмотрелся к девушке напротив. Действительно, она занимала очень расслабленную, открытую позу, как будто специалист, готовый слушать своего пациента и помогать ему решать проблемы. — Или это Вы так пробуете на мне новомодные техники НЛП? — Я всего лишь говорю Вам все так, как оно есть, Андрей. Жданов откинулся на диванчике, оглядывая обстановку кафе. Его взгляд зацепился за подходящего к ним официанта с подносом, на котором стояли две тарелки борща. — Ваш борщ, — он поставил блюда на стол и услужливо улыбнулся, откланиваясь, добавил только напоследок: — Если что-то ещё понадобится — зовите. — Спасибо, — Варя с аппетитом принялась за кушанье. Андрей видел подобный аппетит разве что у Киры, которую гены наградили прекрасным метаболизмом. От остальных женщин он зачастую слышал что-то про диеты, калории-белки-жиры-углеводы, про кушать до двенадцати дня, и ещё много всякой чехарды, которой полнились головы моделей. И от обилия этой ненужной информации у него самого порой раскалывалась голова. — Знаете, сколько калорий в одной тарелке борща? — Не знаю и знать не хочу, — зачерпывая очередную ложку супа, поспешила сказать Варя. — Ешьте, сколько бы тут калорий не было, они все нам понадобятся на очередной мозговой штурм прошлогодних отчетов.