Доверься судьбе

― Я не возьмусь за этот проект! ― повторяла я в который раз, глядя снизу вверх на своего начальника Джейсона Дженкса, основного партнёра рекламного агентства, в котором я работала уже четыре года. ― Белла, это всего лишь очередной проект, относись к нему как к обычной работе! ― строго проговорил он, нарочито растягивая слова, будто бы пытаясь силой своей воли заставить меня поверить его внушению. Джей обычно был мягким по отношению ко мне, но сейчас он был настроен решительно, настолько, что даже сквозь толстые стекла своих очков умудрялся сверлить меня взглядом так, что начинали трястись поджилки. Последнее время дела в агентстве шли не очень хорошо, не было крупных проектов, я видела, что компания работает по инерции и что на одних мелких заказах мы долго не протянем. Но, тем не менее, я не уступала. ― Джей, пойми ты, как я смогу продвигать товар для широкого потребления, если я сама плююсь от него? Тебе ли не знать, что в рекламе главное ― убедить потребителя, а для этого я сама должна верить в то, что пытаюсь продать лучший в мире товар! Да хоть ты запихни в детскую смесь все существующие на свете витамины, она всё равно останется жалким подобием питания для ребёнка! Молоко парнокопытных подходит детёнышам парнокопытных, но не детям! ― Свон, ты начинаешь действовать мне на нервы! ― прорычал мой начальник, всё сильнее хмуря густые брови, а я невольно вздрогнула. ― Ты, в конце концов, не член Ла Лече Лиги* и не связана никакими обязательствами! Ты возьмёшь этот проект и доведёшь его до конца! Я поперхнулась от его слов, и, кажется, мои глаза от удивления слегка выкатились из орбит. ― Откуда ты вообще знаешь о существовании такой организации? ― промямлила я. ― Белла, у меня четверо детей, моя жена входит в состав группы поддержки кормящих матерей, ― ответил мужчина, почему-то отведя взгляд в сторону, будто бы стыдясь этого. ― Но Джей, ― я встала из-за своего стола, ― я понимаю, что это важный проект, но, может, отдадим его Лорен? У неё нет детей... ― Нет, ― Джейсон был непреклонен, ― ты ― лучший маркетолог и клиент хочет тебя! Слушай, Свон, у нас уже полгода не было никаких крупных проектов, если мы упустим и этот, мне придётся распустить половину штата в отпуск за свой счёт и тебе уже придётся думать о том, как расплатиться с няней, а не о том, как поступиться принципами и впарить сухую смесь неопытным мамашам! Не заставляй меня сомневаться в твоём профессионализме! Прошагав резкой походкой к двери моего кабинета, Джей вдруг резко остановился и, оглянувшись на меня, выкинул: ― Сделаешь работу хорошо – получишь долгожданное партнёрство в компании! – и вышел, хлопнув дверью. Последняя фраза моего руководителя была для меня, как красная тряпка для бешеного быка – я так давно мечтала стать партнёром. Мои внутренние убеждения боролись с желанием продвинуться по карьерной лестнице. Я точно знала, что если упущу этот шанс – другой мне представится не скоро, а у меня на руках шестилетний сын, которого необходимо учить и оплачивать няню. Не успею я оглянуться, как ему настанет пора поступать в колледж, а у меня все сбережения ушли на покупку квартиры, за которую я ещё должна часть суммы банку. Трудно воспитывать ребёнка в одиночку, но я не жаловалась, я сама выбрала такой путь почти семь лет назад, будучи уверенной, что справлюсь, хотя ничего не понимала в жизни и не имела ни малейшего представления о трудностях, с которыми мне предстоит столкнуться. Но я справилась, хотя сама от себя не ожидала подобной выносливости. Всё-таки не зря говорят, что Господь даёт человеку столько трудностей, сколько он сможет вынести, не больше. В свои двадцать шесть лет я уже имела свой собственный дом в Сиэтле, успела подняться по карьерной лестнице с курьера до ведущего маркетолога – руководителя проектов. Особым багажом из прошлого висел несложившийся гражданский брак с Джейкобом Блэком, после которого, впрочем, у меня остался замечательный сын. Последние шесть лет я только и делала, что вкалывала, до такой степени, что не оставалось ни времени, ни сил на личную жизнь, поэтому упустить сейчас возможность стать партнёром после всех бессонных ночей – недопустимо. Партнёрство – некая вершина, к которой я стремилась, так как, по моему мнению, карьера женщины не может бесконечно развиваться, так как семья для неё приоритетней. Партнёрство дало бы мне шанс ослабить хватку в работе, дало бы возможность уделять больше времени ребёнку, себе. Став партнёром, я бы успокоилась, перестала лезть из кожи вон, хватая бесконечное количество заказов и работая по ночам. Мне непременно необходимо его получить… Мои размышления прервал телефонный звонок: ― Белла, ты подумала насчёт заказа? – прогремел в трубку мой босс. ― Да, я согласна, ― ответила я, понимая, что другого выхода нет: моя цель слишком близка и придется выкладываться на все сто процентов, переступая через себя. ― Отлично, я пришлю тебе материалы по продукту на электронную почту, у тебя есть один вечер на подготовку до первой встречи с заказчиком, ― уже более мягко сообщил Джей, оставшись довольным моим решением. Я положила трубку, чувствуя, как внутри всё переворачивается. Надо же было так сложиться, что мне придётся раскручивать товар, который я считаю полным обманом. У меня в своё время сложились особенные отношения с молочными смесями, но я до сих пор помню те впечатления. Ну что ж, работа есть работа, придётся притворяться и опять вешать лапшу на уши потребителю: враньё – часть моей профессии, с этим-то я смирилась давно. *** ― Привет, малыш! – обняла я своего сына Лукаса, вернувшись в тот вечер домой, ― как прошёл твой день? ― Мы с няней ходили на подготовительные занятия, а потом гуляли в парке! – радостно сообщил сын, глядя на меня влюблёнными глазами. Все проблемы и неприятности блекли, стоило мне увидеть его милое лицо. Мой сын не был похож ни на меня, ни на Джейкоба, по иронии судьбы он был похож на мою непутевую мать – Рене. Я ненавидела свою мать в той же мере, в какой обожала своего ребенка. Наверное, я нехороший человек, если не смогла искренне простить ее за то, что та бросила меня, за то, что я осталась одна, предоставленная самой себе в свои двенадцать лет, потому что после её ухода, Чарли был настолько выбит из колеи, что, казалось, забыл о существовании дочери, проводя всё время на работе. Но то осталось в прошлом, а в настоящем у меня был замечательный сын, в котором я души не чаяла. За ужином мы с Лукасом болтали о его детских переживаниях, он рассказывал весёлые истории, радуясь, что получается рассмешить меня, мы обсуждали планы на выходные и уже грезили о том, как тёплой июньской субботой будем гулять по городскому парку, кататься на велосипедах и есть мороженное. ― А папа приедет в субботу? – спросил Лукас. ― Он обещал в этот раз приехать… Джейкоб не очень часто навещал сына, что печалило меня сильнее, чем казалось на первый взгляд. Несмотря на то, что Лукас знал отца заочно, он всё равно скучал по нему и радовался, когда Блэку удавалось приехать из Форкса, чтобы увидеться с сыном. К себе в резервацию он никогда не брал Лукаса по каким-то непонятным мне причинам, но я довольствовалась и тем, что он хотя бы помнит, что у него есть ребёнок. После ужина я уложила Лукаса спать и долго не могла заставить себя сесть за ноутбук, чтобы начать изучать материалы продукта. Предстояло много работы – необходимо было начать с анализа рынка молочной смеси, конкурентов, их преимуществ и рекламных ходов, которые они используют. Одновременно необходимо было изучить законодательство, которое регулировало вопросы рекламы заменителей женского молока в СМИ. Прогипнотизировав минут так с десять свой ноут, я наконец открыла крышку и загрузила программу «Консультант плюс». Вбив в строке поиска «заменитель женского молока» и открыв первую страницу, я прочла: «Под заменителем женского молока или адаптированной молочной смесью в соответствии с ч. 5 ст. 14 Федерального закона от 12 июня 2008 г. N 88-ФЗ "Технический регламент на молоко и молочную продукцию" понимаются продукты детского питания для детей раннего возраста, произведенные в жидкой или порошкообразной форме на основе коровьего молока или молока других сельскохозяйственных животных и максимально приближенные по химическому составу к женскому молоку в целях удовлетворения физиологических потребностей детей первого года жизни в необходимых веществах и энергии. К продуктам детского питания на молочной основе, в том числе заменителям женского молока, предъявляются следующие основные требования. Их пищевая ценность должна соответствовать функциональному состоянию организма ребенка с учетом его возраста. Они должны быть безопасными для здоровья и не должны содержать компоненты, полученные с использованием генно-инженерно-модифицированных организмов, искусственных красителей и ароматизаторов…» Вот тебе и всё, весь регламент ограничений по принципу «не навреди». Сразу вспомнилась одна из реклам очередной такой смеси, слоган был ужасающий, что-то типа: «Дай своему ребенку лучшее, корми его нашей Нутрифигней»… Какой кошмар, геноцид в прямом смысле слова. У меня волосы на голове встали дыбом оттого, что делают с людьми жажда наживы, но ведь это дети, основа нации, о здоровье которой в первую очередь должно заботиться государство! А какой здоровой нации может идти речь, если сразу после рождения семьдесят процентов детей получают питание третьего сорта благодаря подобной пропаганде? Я со злостью захлопнула крышку ноутбука, не могла больше читать, слишком противно было на душе, слишком сильны еще были собственные воспоминания и ассоциации, связанные с искусственным вскармливанием. Протопав на кухню за порцией кофе, я пыталась успокоиться. Пока кофеварка молола ароматные зерна, я всё ещё злилась и пыхтела, как паровоз. Наконец, отхлебнув густого и горьковатого напитка, я понемногу стала приходить в себя. Вернувшись в гостиную, я снова начала поглядывать на закрытый ноутбук, зловеще мигающий индикатором заряда. Как бы противно мне не было – эта работа мне нужна, а уж заполучить партнёрство – и вовсе моя мечта, оставалось только разобраться в самой себе и убедить себя, что молочные смеси – не самое страшное зло на свете. Для пущей убедительности и успокоения я заглянула в комнату сына и обнаружила его мирно сопящим на подушке. Улыбнувшись, я вернулась к ненавистному ноутбуку, подталкиваемая желанием дать сыну лучшее. В конце концов, это выбор каждой матери – чем кормить своего ребенка, а об отсутствии информации пусть заботится государство. Так, соберись, тряпка – сказала я самой себе и тут же вспомнила ненавистные слова моей матери, которые она всегда любила повторять: «Будешь такой правильной и добренькой Беллой – ничего не добьешься в этой жизни!». Меня до сих пор передёргивает от подобных воспоминаний, Рене всегда старалась вырастить из меня стерву и у нее это почти получилось: столько глупостей я наделала в подростковом периоде – даже вспоминать не хочется. На губах до сих пор остался привкус мести Рене. Я тряхнула головой, отгоняя неприятные воспоминания, которые я обычно задвигала в самый дальний угол и старалась забыть, как страшный сон, и уставилась в монитор. Необходимо было приступить к изучению ограничений по рекламе смеси в СМИ. Тут было проще, запрещалось открыто рекламировать смеси, как питание детей раннего возраста, то есть от нуля до года, все, что после года – государство не заботило – кормите, чем хотите. Тут-то и можно было зацепиться. Главное – раскрутить марку, получить эффект узнаваемости на полках магазинов, а уж написать на упаковке для рекламы «с двенадцати месяцев» – проблемой не представлялось. Изучив еще немало постановлений, обнаружилось, что еще одним ограничением оказалось то, что реклама продуктов детского питания не может содержать утверждения о преимуществах искусственного вскармливания детей, а также представлять детские молочные смеси в качестве полноценных заменителей грудного молока. Меня снова охватили противоречивые чувства: с одной стороны, я порадовалась, что государство хоть как-то ограничивает бесконечное вранье из ящика, но, с другой, для меня, как для маркетолога, это было немаленькой трудностью, но мне удавалось найти выход и из ситуаций похуже, а уж придумать, как протолкнуть смесь – не вопрос. Изучив продукцию основных европейских и американских конкурентов, я поняла, что без одобрения какого-нибудь института питания не обойтись. У всех конкурентов на банках было такое количество значков, что любая мать поверит в качество продукта, и не так важно, что эти институты существуют только на бумаге. Собрав основную информацию, я подготовила краткую презентацию, которая включала в себя пока наброски на план действий и наметки стратегии внедрения. Для знакомства с заказчиком этого вполне достаточно. Главное, что я знаю, в какую сторону двигаться, чтобы начать продуктивную маркетинговую деятельность, направленную на полное внедрение нового продукта на рынок. Когда я нажала кнопку «завершить работу», на часах уже показывало полвторого ночи. Я устало потянулась, наскоро приняла душ и свалилась в постель. *** Утром меня разбудил писк будильника, настолько противный, что хотелось выкинуть его в окно, но только такой звук мог заставить меня подняться с постели. Вспомнив, что сегодня первая встреча с заказчиком, я промчалась в ванную, не желая опаздывать. Пришлось наскоро уложить волосы, нанести кое-какой макияж и даже потратить время на выбор одежды, который пал на строгий черный костюм. Скинув презентацию на флэшку и схватив сумочку, я запрыгнула в туфли-лодочки и остановилась у зеркала в прихожей. Вид моего отражения вполне удовлетворил меня, я глянула на часы, няня должна была прийти с минуты на минуту. С няней Лукаса мне повезло очень сильно, я нашла ее случайно, когда увидела, как она срывает мое объявление о поиске няни. Это была женщина лет пятидесяти, иммигрантка из России по имени Вера с педагогическим образованием и опытом работы в начальной школе. Она сразу очаровала меня своей открытостью, широкой улыбкой, добротой и отзывчивостью. Когда-то она бежала из своей страны вместе с дочерью от мужа-деспота, который поднимал на нее и ребенка руку и грозился расправиться с ней, если она уйдет от него. Вера нашла в себе силы, избавилась от тирана вовремя, бросив прежнюю жизнь и, как есть, с одним чемоданом приехав в США. С тех пор прошло уже пятнадцать лет, Вера встретила на новой родине свою вторую половинку, который был абсолютной противоположностью ее русского мужа. Ее дочка сейчас вышла замуж за американца и живет в Лос-Анджелесе, Вера же осталась в Сиэтле. По ее словам, она выбрала штат Вашингтон, чтобы быть еще дальше от мужа. В России она жила в Архангельске, и Сиэтл казался ей самой далекой точкой от мистера «бью свою жену, потому что люблю». Никогда не понимала этой русской поговорки… Лукас еще спал, а я ненавидела прощаться с ним, когда он бодрствует, при этом у него был такой несчастный вид, что чувство вины разъедало мне душу и я рисковала плюнуть на работу, лишь бы сделать своего ребенка счастливым. Несмотря на то, что я вынужденно проводила мало времени с ребенком, он был очень привязан ко мне, между нами была какая-то невидимая связь, эмоциональная и душевная, настолько сильная, что порой мне казалось, что оторви нас друг от друга – мы погибнем. На мое счастье ключ заскрежетал в замочной в скважине и Вера показалась на пороге. ― Здравствуй, деточка! ― улыбнулась няня. Она всегда так называла меня, объясняя это тем, что я похожа на ее дочь Екатерину, с той лишь разницей, что последняя была в теле, а я, по словам Веры, ходила как щепка. Именно поэтому Вера постоянно пекла какие-то пирожки, ватрушки и прочие русские кулебяки в надежде раскормить меня. И очень расстраивалась, когда я отказывалась, ну что поделать – я предпочитаю зелень и свежие овощи. ― Вера, Лукас еще спит, а у меня сегодня важная встреча, возможно, мне придется задержаться на работе немного. ― Ты все работаешь, работаешь, посмотри – синяки под глазами, когда в последний раз в отпуске была? ― начала ворчать русская женщина, неодобрительно глядя в мое лицо. Прямолинейности ей было не занимать, но я знала, что Вера таким образом заботится обо мне, хоть для меня это было не совсем привычно. К тому же, Вера была права, я не была в отпуске уже, дайте подумать, - никогда, с тех пор как вышла на работу, мне не доводилось отдыхать, а это почти четыре года. Но у меня не было времени жалеть себя, поэтому я лишь махнула рукой и выскочила за дверь под озабоченный взгляд няни моего ребенка. До работы я обычно добиралась на машине, на своей любимой белой Хонде Цивик. По пути я успевала заскочить в Старбакс за чашкой свежесваренного кофе – всё-таки кофе из кофейни намного отличается от кофе из кофеварочной машины, и даже не знаю, в чем тут дело, но разница во вкусе была слишком ощутимой для того, чтобы ее игнорировать. Стоило сделать несколько глотков ароматного напитка, и сонливость и усталость окончательно развеивались, уступая место бодрости и уверенности в себе. Поднимаясь на лифте к своему офису, я прочла поступившее от босса смс: «Ну где ты? Они уже здесь!», и поняла, что начинаю немного нервничать. Ненавижу опаздывать, хотя я пришла вовремя, это они появились раньше, чем мы договаривались. Негативные впечатления от продукции снова стали выплывать на первый план, а осознание, что от данной встречи зависит не только моя карьера, но и развитие компании в целом – и вовсе начинало давить меня, словно стопудовая плита, которая окончательно не падала только потому, что я отлично знала свою работу и была уверена в себе. Тем не менее, мне необходимо быть убедительной, и самое трудное – не показать заказчику, что я терпеть не могу их продукцию, иначе я завалю всё на корню. Еще раз вдохнув полной грудью и сжав покрепче флэшку с материалами, я уверенной походкой зашла в переговорную, где уже все было готово к презентации. Я бегло оглядела присутствующих, обращая внимание, что помимо моего босса Джейсона за столом сидели еще двое – яркая фигуристая блондинка лет двадцати пяти и статный мужчина лет тридцати. Джейсон сразу вскочил и принялся представлять меня гостям: ― Это Изабелла Свон – наш руководитель проектов, талантливый маркетолог, успешно продвинувший на рынок немало продуктов, ― Джей слащаво улыбался, мне пришлось ему подыгрывать. ― Доброе утро! ― обратилась я к гостям, протягивая руку для пожатия через стол. ― Таня Каллен, ― холодно произнесла эффектная блондинка своим чувственным ртом, обведенным яркой помадой, слегка коснувшись моей руки и даже не улыбнувшись. Я успела заметить, что одета она была в идеально сидевший дорогой костюм ярко-синего цвета, который делал еще белее ее ухоженную кожу. ― А это Гаррет Смит, юрист компании «Денали бейби», ― Каллен перевела мое внимание на своего спутника. Мужчина бережно пожал мою руку, окинув меня внимательным, но не сальным взглядом с ног до головы, что немного смутило меня. Когда я смущалась, мне необходимо было говорить и говорить по делу, поэтому я приступила: ― Итак, господа, у вас есть продукт, который должен найти своего потребителя, моя задача – убедить потенциального покупателя, что этот продукт именно то, что ему просто жизненно необходимо. Я изучила состав вашего продукта и, не будем питать иллюзий, по своей сути он ничем не отличается от подобных продуктов европейских и американских производителей, ― продолжала я, подключая флэшку к монитору, висевшему на стене. Когда на экране высветилась диаграмма, я продолжила: ― Самым первым этапом продвижения на рынок является поиск правильного названия и логотипа. Для начала я подготовлю для вас несколько вариантов логотипов, вы сможете выбрать самый понравившийся… ― Подождите, ― вдруг возмутилась Таня, ― но имя у продукта уже есть. Я решила, что смесь будет называться «Деналинк». Так, начинается самое интересное. Судя по всему, эта Каллен из тех людей, которые считают, что умеют делать всё на свете лучше других, даже если другие на это убили пять лет в институте и еще столько же на практике. Глядя на Таню, краем глаза я словила испепеляющий взгляд своего босса и поняла, что необходимо менять тактику. ― Интересное название, ― заметила я, ― я так понимаю, оно произошло от общего названия корпорации Денали? Однако, смею обратить ваше внимание на то, что покупатель лучше воспринимает товар, если его название ассоциируется с самим продуктом или же с его применением. Я, безусловно, могу работать и с уже имеющимся названием, но в таком случае мне придется снять свою ответственность за этот участок, а он, хочу отметить, является одним из самых важных этапов продвижения на рынок. В условиях жесткой конкуренции, когда все больше уже раскрученных производителей вкладывают миллионы на разработку новых формул смеси в надежде завоевать более крупный сегмент рынка, правильное название играет значительную роль. ― То есть, вы хотите сказать, что с «Деналинком» у нас нет шансов влезть в рынок? ― вскочила Таня с места, а я поняла, что она уж слишком эмоционально реагирует. ― Я такого не говорила, шансы есть с любым названием, но ваше право решать – будет оно более или менее эффективным. Наша целевая аудитория – молодые мамочки, которые только что родили ребенка. Представьте себе одну из таких мамочек – у нее постродовая депрессия, ребенок постоянно плачет, она бросается из стороны в сторону, не имея понятия, что нужно дать ребенку, чтобы он успокоился, и как его правильно кормить. Плюс со стороны педиатров идет постоянное давление, что ребенок не набирает в весе и что он постоянно голодный, потому что молоко у неё как вода. Что делает такая мамочка? Она бежит в магазин, затаривается бутылочками, стерилизаторами и прочими атрибутами искусственного вскармливания, лишь бы ребенок не голодал и молчал. И тут перед ней встает главный вопрос – какую смесь выбрать. Она в панике ходит вдоль прилавков и не может определиться. Глаза разбегаются, осознание, что ребенок дома голодает, не дает спокойно разобраться в продуктах. Вокруг пестрят такие мягкие, пушистые и детские названия, типа «Нэнни», «НАН», «Нутрилон», и вдруг промелькнула «Деналинк». Как вы считаете, доверится ли неопытная мамаша такому названию, понятия не имея, что оно означает? Возможно, у нее всколыхнется ассоциация об окончании названия – линк, где-то в подсознании она сравнит его с упряжкой или, что еще хуже, с ссылкой на веб-сайте, но вряд ли у нее возникнет ассоциации с молчащим счастливым и сытым ребенком. Покупают то, чему доверяют, что дает приятные ассоциации. Если для вас важно сохранить ваше название – хорошо, я буду работать с ним, но если всё-таки в приоритете более широкие продажи и, соответственно, более быстрая окупаемость вложений и получение прибыли – я бы рекомендовала рассмотреть и другие варианты. ― Хорошо, делайте, как считаете нужным, ― смирилась Таня, ― я уже поняла, что вы профессионал. ― Благодарю, ― коротко ответила я, хотя еще секунду назад начала волноваться, что эта эмоциональная и самовлюбленная дамочка выбежит из конференц-зала, обидевшись на то, что я оскорбила ее название. ― Итак, на первом этапе – логотип, далее дизайн упаковки, затем я готовлю для вас план внедрения в СМИ, это всё – задачи моей команды, можете быть уверены, мы раскрутим ваш товар так, что он смело займёт свою долю на рынке. ― Сколько времени потребуется на это? ― уточнила Каллен. ― Обычно это занимает от трех до шести месяцев… ― Так долго? ― воскликнула Таня, ― надеюсь, вы уложитесь в три… Ладно, вы мне подходите, ― заметила Каллен, ― я согласна подписать контракт прямо сейчас. ― Отлично! ― взволнованно вскрикнул Джейсон, который почти все время молчал, чем привлек излишнее внимание. Я снова начала говорить, чтобы сгладить напряжение: ― Однако есть один вопрос, в решении которого мне понадобится ваша помощь. ― Какой вопрос? ― встрепенулся Гаррет. ― На упаковке любого мало-мальски уважающего себя производителя смеси стоят как минимум три сертификата качества или просто награды качества какой-нибудь лаборатории или института. Этот институт либо необходимо найти, либо создать на бумаге. Тут нужны связи в области медицины или науки. Возможно, у вас есть какие-то контакты на примете, к которым я могла бы обратиться и которые могли бы гарантировать конфиденциальность? Таня и Гаррет переглянулись, судя по всему, они были не готовы к подобным сложностям, что заставило меня немного напрячься. Возможно, я рано вылила на них подобные нюансы, но я привыкла работать открыто и лучше сразу заявить клиенту о трудностях, чем пытаться вывернуться из положения после подписания договора. Пару секунд они молчали, затем Гарет обратился к Тане вслух: ― Мне кажется, твой Эдвард мог бы нам помочь, у него ведь отец – доктор медицинских наук и к тому же практикующий хирург. ― Изабелла, кажется, так вас зовут, ― Таня смотрела на меня с позиции сверху вниз, которые обычно присущи людям, привыкшим располагать немалыми деньгами, обычно доставшимися им не по заслугам, ― этот вопрос мы решим, можете не волноваться. Следующая встреча будет через неделю и на ней я предоставлю вам контакты. Прошу вас пока подготовить требования к таким сертификатам, ― Таня также резко отвернулась от меня, как минуту назад повернулась. Теперь она уже обращалась к Джейсону: ― Так как Гаррет уже изучил контракт, пока мы ожидали Изабеллу, ― колкий взгляд в мою сторону, ― я готова подписать его. С этими словами она изящно открыла договор на нужной странице и поставила напротив своей фамилии широкую роспись. Джей с нетерпением дождался, пока она закончит, чтобы рядом поставить свою подпись. Когда ритуал завершения сделки был закончен, Джей, продолжая улыбаться, вызвался проводить клиентов до лифта. Я же пожала руки обоим гостям в зале и вежливо попрощалась, проговорив: «Увидимся через неделю». Обычно все заказчики капризны, требовательны и истеричны, но после встречи с этой Таней Каллен у меня остался ощутимый осадок неприязни, хотя я не могла бы с уверенностью сказать, откуда он появился, что-то было в ней отталкивающее. У меня остро возникло желание побыстрее завершить проект, получить партнерство и отправиться на целый месяц в отпуск с моим сыном. *Ла Лече Лига — международная общественная частная светская организация для поддержки кормящих женщин и предоставления информации о грудном вскармливании. Она была создана в штате Иллинойс, США, в 1956 году.